Proyectos de inversion

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PROMOCIÓN DE VENTAS

La actividad de mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos; y permite mediante premios, demostraciones exhibiciones, etc., que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.

CARACTERÍSTICAS

*No es un esfuerzo constante.*Su objetivo es lograr aumentos inmediatos de ventas.

*Su empleo es de índole irregular.

*En relaciones públicas venden la imagen de la empresa.

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Estrategias de promoción de ventas para consumidores

Objetivo:
• Estimular las ventas de los productos establecidos
• Atraer nuevos mercados
• Ayuda en la etapa de lanzamiento del producto
• Dar a conocer loscambios en los productos existentes
• Aumentar las ventas en épocas criticas.
• Atacar a la competencia
• Obtener ventas mas rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se obtiene todavía mucha existencia.

PREMIOS

Es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular.

CARACTERÍSTICAS• Convencer al cliente de comprar determinado producto en el momento mismo en que lo ve.
• Puede ser utilizado para acostumbrar a los consumidores a adquirir una presentación mas grande del producto.
• El premio debe de ser escogido con una calidad acorde al producto que promueve.
• Los medios publicitarios son los mas utilizados para la publicidad del premio.
• Realizarun estudio para determinar cual es mejor medio de comunicación impreso.

Motivos para no realizar pruebas.

1. la experiencia.

2. La investigación es costosa.

3. el tiempo que se invierte en este tipo de investigación.

[pic]Adheridos a los paquetes

El producto es percibido inmediatamente como una oferta especial; no hay necesidad de dar demasiada información acerca delpremio.
Los comerciantes a veces no lo aceptan por su difícil manejo ya que el producto varía de tamaño.

Dentro de los paquetes

Se requiere de una palabra clave que los defina y/o una fotografía del premio ofrecido en el empaque; este tipo de premio no tiene problema en su acomodo ya que vine dentro del paquete.

De recipientes reutilizables.

Son aquellos envases que pueden tener otrosusos después de que el producto se ha terminado, el premio es el envase.
La forma el estilo y el color son aspectos fundamentales para el éxito de este producto.

Por correo

Los premios son enviados a vuelta del correo mediante una solicitud por parte de los consumidores.
Es menos efectiva que las anteriores y el costo es más elevado.

Ventaja. El producto principal no requiere demodificaciones.
Las ofertas se envían a los clientes por medio de folletos y revistas por correo.

Gratis en la compra de un producto de cierto valor

Se da inmediatamente después de que se ha hecho una compra de cierto valor.

De continuidad

Consiste en ofrecer un producto coleccionable a un precio mas bajo que el normal.

De puerta y de agradecimiento

Son regalos sencillos y económicospero representan características del producto que se esta promoviendo.
Mediante ellos se logra que el cliente recuerde el nombre del producto.

Premios mediante estampillas

Mediante este tipo de estrategias se logra convencer al cliente de que a través de sus estampillas se ahorra dinero para comprar artículos

Características

• No son utilizadas por los minoristas.
• Éxitodurante los años 40 y 50
• Atraen en particular a las mujeres
• Utilizada para productos que se encuentran en una situación altamente competitiva.
• Sustituido por puntos o rasca rasca.

CUPONES

• Atraen tanto a los consumidores o a los distribuidores.
• Ofrecen un precio reducido del producto durante cierto tiempo.
• Son aceptados como efectivo por los comerciantes....
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