Proyectos de tesis comercial

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MEJORAMIENTO DEL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS ARCOR SACABA-VALLE ALTO

I.- EL PROBLEMA.
1. Título descriptivo del proyecto.
2. Objeto de estudio
3. Planteamiento del problema.
4. Objetivos de la investigación
5. Justificación

II.-MARCO TEORICO.
2.1Fundamentos teóricos.
2. Identificación de las variables.
III.-METODOLOGÍA.
1. Tipo de estudio
2. Delimitación espacialtemporal del la investigación
3. Variables
4. Diseño de técnicas de recolección de información.
5. Población y muestra.
6. Técnicas de análisis.
IV.-ASPECTOS ADMINISTRATIVOS.
1. Cronograma.

1.1 INTRODUCCIÓN

La Distribuidora Emanuel ARCOR es una de las 9 Distribuidoras con mayor inversión económica en Cochabamba. Es propiedad del Señor Wilfredo Yugra Mendoza, que seinstaló en Cochabamba primero como Gerente General de Arcor Cochabamba, luego como propietario de la distribuidora Emanuel hace Ocho años.

En la Distribuidora se comercializa todos los productos de la Empresa ARCOR QUE SON DE PRIMERA CALIDAD.

El objetivo general del presente este estudio es el de determinar el o los factores claves que determinarán el éxito o fracaso de una potencialexpansión futura de esta Distribuidora, dado que su dueño el señor Wilfredo Yugra, tiene la intención de aumentar su Capital de Inversión para lo cual necesitaría nuevos depósitos para el almacenamiento de la mercadería.

La relevancia de este estudio tiene relación con el objetivo de nuestro cliente, para lo cual será necesario realizar una investigación de mercado, mediante la cual logremosIdentificar, recopilar y analizar la información acerca de los clientes, los competidores y otras fuerzas de mercado de manera sistemática y objetiva, con el propósito de ayudar a Wilfredo Yucra a tomar una decisión acertada para su expansión y la satisfacción de las necesidades de los clientes.

Para desarrollar el presente estudio hay que situarse en el escenario actual donde las empresas decomercialización se desenvuelven y trabajan día a día. En este siglo, la globalización y la incorporación de Internet, ha hecho que los mercados y los negocios sean cada vez más complejos.

En este contexto, la competencia entre las empresas que componen el mercado es cada vez mayor, éstas luchan día a día por abarcar el mayor número de clientes, que son los pilares de su éxito.

La unidad básica deanálisis para comprender la competencia es el sector donde se va desarrollar el estudio.

Dos asuntos esenciales nos servirán de base para la elección de la estrategia competitiva que nuestro cliente deberá desarrollar. El primero será analizar la estructura del sector en el que compite esta Distribuidora.

El segundo asunto esencial en la estrategia será estudiar el posicionamiento de éstadentro del sector.

Para determinar el posicionamiento de ARCOR se realizará una encuesta a los consumidores de ARCOR. A través de la cual se conocerán los atributos valorados de sus productos, y se podrá compararla con el resto de las empresas o distribuidoras competidoras pertenecientes a ARCOR.

Además se realizará una descripción del sector con un detallado análisis en torno a las 4 P delMarketing de las diferentes empresas que conforman este sector. Esto permitirá posicionar la marca ARCOR dentro del mercado y se podrá entender quienes son los grandes y pequeños actores que componen este sector y la participación de cada uno de ellos en el mercado que abastecen.

1.2 OBJETO DE ESTUDIO

El desarrollo de este Proyecto pretende responder una serie de interrogantes que surgen apartir del análisis del caso del Grupo Arcor. Se analizará cuales fueron las motivaciones que impulsaron al señor Wilfredo Yugra inicialmente, para poder formar su distribuidora de Productos Arcor .

Siendo Emanuel Arcor una Distribuidora que ha apostado a la COMERCIALIZACION masiva en algunos de sus principales productos ARCOR, ya que las otras Distribuidoras ARCOR como DISTRIBUIDORA...
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