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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
SECRETARÍA ACADÉMICA
DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR PROGRAMA SINTÉTICO
UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÒN UNIDADES SANTO TOMÀS Y TEPEPAN. Licenciatura en Relaciones Comerciales. Mercadotecnia Analítica NIVEL: III

PROGRAMA ACADÉMICO: UNIDAD DE APRENDIZAJE:

OBJETIVO GENERAL: Diagnosticar el mercado de un producto y/o servicio deempresas lucrativas y no lucrativas, que permita diseñar estrategias y tácticas específicas, mediante la solución de un caso práctico. CONTENIDOS: I. Mercadotecnia holística. II. Análisis de las oportunidades de mercado. III. Planeación y desarrollo del mercado. IV. Aplicación de la mezcla de mercadotecnia. V. Estrategias y tácticas de mercado. ORIENTACIÓN DIDÁCTICA: La orientación didáctica estácentrada en el aprendizaje del estudiante con la finalidad de que construya su propio conocimiento, a través de estrategias como: investigación documental bibliográfica, hemerográfica y electrónica, mapas conceptuales, análisis de artículos especializados, exposiciones ejecutivas y la realización de un caso práctico realizado en el transcurso del semestre El profesor, asumirá las funciones defacilitador del aprendizaje realizando actividades de asesoría, supervisión y retroalimentación de las actividades individuales y grupales. EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN: La evaluación diagnóstica se realizará con la aplicación de un examen escrito al inicio del curso para sondear los conocimientos previos fundamentales para el desarrollo de los aprendizajes que se promoverán en esta unidad. La evaluaciónformativa se llevará a cabo a partir de las actividades de aprendizaje en sus modalidades individuales y grupales que se realizarán en de cada unidad temática, integradas en un portafolio de evidencias y con la aplicación de un examen escrito por unidad. La evaluación sumativa comprenderá un reporte escrito y una exposición de los resultados del caso práctico; el cual se realizará durante elcurso. Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por competencia demostrada aplicando los criterios de la evaluación sumativa antes mencionados. BIBLIOGRAFÍA: Kotler, P., Lane, K. 2006, Dirección de Marketing. Duodécima Edición, México, Editorial Pearson, 727 págs., ISBN 970-26-0763-9 Ries, A; Trout, j. 2002, Posicionamiento: la batalla por su mente, México, Edición especial por 20º Aniversario,Editorial McGraw Hill. Stanton, W; Etzel, M.J. 2007, Fundamentos de Marketing. 14ª Edición, México, Editorial Mc Graw Hill, págs. 687, ISBN 970-10-3825-8 Torres Morales Virgilio, 2004 Como hacer planes de mercadotecnia, México, Editorial Mc Graw Hill CONSULTA PENDIENTE DE PÁGINAS VIRTUALES: www.mailxmail.com/curso/empresa/mercadotecnia-analisis-de-mercado 24 de marzo del 2009www.mailxmail.com/curso/empresa/gestion-empresarial-matriz 24 de marzo del 2009 www.mailxmail.com/curso/empresa/marketing-plan/bussiness/emprendedores 24 de marzo del 2009

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
SECRETARÍA ACADÉMICA
DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR
UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÒN UNIDADES SANTO TOMÀS Y TEPEPAN. PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales.PROFESIONAL ASOCIADO: En Comercialización ÁREA FORMATIVA: Profesional MODALIDAD: Presencial UNIDAD DE APRENDIZAJE: Mercadotecnia Analítica. TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Teórico – Práctica obligatoria. VIGENCIA: 2009. NIVEL: III CRÉDITOS: 9.0 Tepic (6.1 SATCA)

PROPÓSITO GENERAL
De acuerdo a los cambios en el mercado, los licenciados en Relaciones Comerciales requieren conocer dicho mercado paradeterminan las estrategias y tácticas de los productos y/o servicio en el ámbito comercial, permitiendo establecer cursos alternativos de acción a la empresa lucrativa y no lucrativa para la correcta toma de decisiones.
Las competencias que se lograrán en esta unidad aprendizaje serán: • Aplicar los elementos de la mercadotecnia holística en la dirección de las empresas. • Analizar los factores...
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