Psicologa-de-la-publicidad-resumen

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Psicología de la Publicidad.
UADE Segundo Cuatrimestre 2008 Licenciatura en Publicidad Tercer año.

Apuntes de clase.
Nicolás Cabane

El presente archivo es de libre distribución y está pensado para usarse como material de referencia y soporte para el estudio de la asignatura. La comercialización de cualquier tipo, o su mala utilización sería prueba fehaciente de que sos un estudiantemediocre, inmaduro y desesperado.

¡Juntos por la inteligencia colectiva!

1

Psicología de la publicidad
• • Prof. Patricia Reciniello Lic. Tatiana Baigorria

1. Publicidad (autores. • • • • • Sonia Abadi (reflexiones acerca de la publicidad, los espejismos del deseo) Lipovetsky, Gilles (La publicidad saca las uñas) Baudrillard, Jean (La publicidad) Sigmund Freud Sahovaler

Psicologíaaplicada a la publicidad. Publicidad y psicoanálisis. Lo sexual: Deseo Inconsciente: Reprimido Fantasías Ilusión de completud. Narcisismo: Poner la libido en el yo. Publicidad El sujeto es un sujeto social.

Ello

Yo

Superyo

Impulsos

Real

Moral ideal

2

2. Determinantes externos. 3. Pisología de masas y el análisis del yo. 4. Adolescentización de la sociedad. • • • • NiñosAdolescentes Adultos Viejos: Viejismo.

Estrategias de la publicidad
Persuasiva
1. Brinda información caracterizando atributos del producto y lo compara con la competencia, acentuando que brinda una solución superior a sus competidores. 2. La creatividad se basa en el sentido común, experiencia e intuición. 3. El sujeto es considerado un sujeto racional.

Mecanicista
1. Condicionamiento víarepetición de slogan o imagen que desencadenaría la reacción de compra (estímulo – respuesta).

Sugestiva
1. 2. 3. 4. Toma aportes del psicoanálisis. Busca indagar lo que genera ansiedades, temores, angustia. Toma en cuenta destinos personales, gratificaciones, fantasías. Ofrece un producto “mágico” como una forma de solución transaccional.

Proyectiva
1. Acude a cambios culturales y estilosde vida del sujeto. 2. Presenta modelos coincidentes con intereses y opiniones. Psicología (Sonia Abadi) Psicoanálisis aplicado a la publicidad.

Yo
(Publicista)

Se coloca en el lugar del yo, intenta conciliar con el anunciante.

3

Producto: Valor utilitario. Valor imaginario: (fantasías singulares), está relacionado al concepto de Narcicismo. Valor simbólico/social.

Conceptos:Lo reprimido: Aquello que le resulta intolerable al yo (displacentero) Pulsiones: Impulsos, tentaciones. Frustraciones/Gratificaciones. Fantasías: Los hombres fantasean sintiendose heroicos. Las mujeres fantasean con ser amadas. Cuando el sujeto fantasea busca cambiar la realidad y esto lo hace mediante el juego. El publicista debe evitar aquello que genere angustia o atemorice. A veces puedemostrar un conflicto y una solución (el producto). Sugestión: No todas las personas son sugestionables. La sugestión no siempre es negativa. Tiene que ver con que en algún punto se los hace creer que tienen una incompletitud, con esa incompletitud que siente, le hacen ilusionar con que es posible tenerlo todo. Proyección: Es la cuarta estrategia de Abadi, Apela a los cambios culturales que afectan alsujeto. Estilos de vida, modelos, ideal del yo.

4

Gilles Lipovetsky – La publicidad saca las uñas
Para este autor la publicidad funciona de la misma manera en que lo hace la moda.

1. 2. 3. 4. 5.

Cambiar por cambiar, como las modas, las publicidades son fugaces. Uso de la sorpresa, de lo inesperado Predomina lo superficial. Puesta en escena (artificio) La Belleza

La publicidadbusca persuadir: 1. Utilizando mensajes creíbles. 2. Utilizando a personas famosas. De todos modos es una tendencia en retroceso. Se trata de mostrar razones para creer, razones para adherir o no, “creo o no lo creo”. Asombrar y divertir: Sorprende. 1. Juegos de asociación 2. Cortocircuitos de sentido 3. Comunicación irrealista, fantástica, delirante y extravagante. 4. Priorizar la imaginación 5....
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