Unidad 1: “Bases Psicológicas de la Venta” A continuación se detallan preguntas reales incluidas en tests psicotécnicos realizados para seleccionar comerciales en una entrevista de selección. Indicad qué creéis que el entrevistador está pretendiendosaber del candidato (no se trata de que me señaléis la opción que consideréis correcta, sino lo que se está valorando para un posible puesto de trabajo de comercial). Los ítems corresponden a los tests IPV (Inventario Personal de Vendedores) y TAV(Test de Aptitudes de Vendedores). 1. ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días? A. Reunirse con los amigos B. Ir al cine C. Leer Está valorando: Se valora ladimensión de extroversión: Un individuo extrovertido muy seguramente elegirá la opción de “Reunirse con su Amigos”, ya que estas personas son muy sociables, buscan y disfrutan de la compañía de los demás, y prefieren realizar actividades en grupo que demanera individual Por el contrario una persona introvertida seleccionaría la opción “Leer” ya que este tipo de individuos prefieren realizar actividades en solitario y estar tranquilos. Una persona que elige la opción “ir al cine” estaría en un puntomedio ya que a pesar de que esta actividad se puede hacer individualmente, implica compartir con otras personas en un mismo lugar

2. Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más probabilidades de influir en el público? A. Lamuestra B. El “slogan” C. El testimonio de una “estrella” Está valorando La Dimensión Dureza Mental y percepción La capacidad que tiene la persona de ponerse en los zapatos del cliente y conocer la mejor manera de llegar al publico objetivo. Mide lacapacidad del candidato de entender lo que percibe el cliente y cual es la mejor manera de trasmitirle un mensaje.

3. Un buen amigo de C…había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que [continua]

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