Psicologia aplicada las ventas
2. Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más probabilidades de influir en el público? A. La muestra B. El “slogan” C. El testimonio de una “estrella” Está valorando La Dimensión Dureza Mental ypercepción La capacidad que tiene la persona de ponerse en los zapatos del cliente y conocer la mejor manera de llegar al publico objetivo. Mide la capacidad del candidato de entender lo que percibe el cliente y cual es la mejor manera de trasmitirle un mensaje.
3. Un buen amigo de C…había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabríaesperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa C… acerca de esto? A. Que las condiciones no le han sido favorables B. Que no estaba a la altura necesaria C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante
Está valorando: Se valora la expectativa de Autoeficacia La Persona que seleccione “las condiciones no le han sido favorables” tiene un nivel de autoeficacia alto ya queconsidera que tiene todas las capacidades necesarias para desempeñarse bien como profesional y que son factores externos los que han influido en los numerosos fracasos. Una persona que elige que “No estaba a la altura necesaria” tiene un nivel de autoeficacia bajo ya que sin mucha información, asocia el fracaso al la falta de capacidad de un individuo. Un individuo que selecciona la opción “Que no hautilizado bien los medios para salir adelante” no duda de sus capacidades simplemente cuestiona los métodos utilizados para alcanzar el objetivo propuesto, tiene un buen nivel de autoeficacia pero es conciente de sus errores y limitaciones.
4. Para expansionarse, S…decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?A. Pensando que realmente no está hecho para el judo, elegirá otro deporte B. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente algún día será coronado por el éxito. Está valorando: Se valora la relación entre la expectativa de autoeficacia y la expectativa de resultados Considero queuna persona con bajas expectativas de autoeficacia y altas expectativas de resultado seleccionaría la opción “Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente algún día será coronado por el éxito” pues no se siente capaz de realizar esta actividad pero si la hiciera seria muy significativo e importante. Por el contrario una persona que elige abandonar la tarea o cambiar de actividad,...
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