Psicologia Del Consumidor

e. ¿Cuales son los elementos que intervienen en la dinámica de la percepción? Explique brevemente cada uno.

Los elementos que intervienen en la dinámica de la percepción son tres: selección perceptual, organización perceptual y interpretación perceptual.
Selección perceptual
Naturaleza del estímulo
El contraste es uno de los atributos que más llama la atención de un estímulo
ExpectativasLos consumidores ven lo que esperan ver, y esto por lo general se basa en la familiaridad, la experiencia previa o bien el conjunto de sus expectativas.
Los consumidores perciben productos de acuerdo a sus propias expectativas; los estímulos que se encuentran en fuerte conflicto con las expectativas suelen recibir más atención que los estímulos que concuerdan con dichas expectativas.
Motivos
Laintensidad de la necesidad es directamente proporcional a la tendencia a ignorar los estímulos que no tengan relación alguna con ella.
Hay una conciencia más despierta hacia los estímulos que son pertinentes para nuestras necesidades e intereses y menor hacia los que no tienen conexión.
Organización perceptual
Las personas no perciben sensaciones separadas, lo hacen en conjunto, las organizany las perciben como totalidades.
Tres de los principios esenciales de la organización perceptual son: figura y fondo, agrupamiento y cierre.
Cuando un estímulo contrasta en su entorno tiene más probabilidades de ser percibido, este es un principio de figura y fondo.
El segundo principio se refiere al agrupamiento
Los individuos tienden a agrupar los estímulos automáticamente para formar unaimpresión o panorama unificado.


Se utiliza por la implicación de ciertos significados deseados en conexión con una marca.
Un último principio que es muy recurrente en anuncios publicitarios es la ley del cierre.
Debido a que sentimos la necesidad de percibir estructuras cerradas tendemos a completarlas en caso de que no se nos presente un todo.
Interpretación personal
Ante estímulossimilares, cada individuo, espera ver una cosa diferente, tiene diferente foco, diferente perspectiva, y diferentes experiencias previas; la percepción personal depende del marco de referencia que el individuo posee.
Influencias distorsionadoras
Los individuos están sujetos a numerosas influencias que tienden a distorsionar sus percepciones:
Apariencia física.
Estereotipos.
Señales IncongruentesLa primera impresión













1.4. APRENDIZAJE

¿Cuales son los elementos que intervienen en el aprendizaje?

Explique como lleva a cabo el aprendizaje a partir de las siguientes teorías:

Condicionamiento Clásico. El condicionamiento clásico, también llamado condicionamiento pavloviano y condicionamiento respondiente, o modelo Estimulo-Respuesta (E-R), es un tipo deaprendizaje asociativo que fue demostrado por primera vez por Iván Pávlov. La forma más simple de condicionamiento clásico recuerda lo que Aristóteles llamaría la ley de contigüidad. En esencia, el filósofo dijo "Cuando dos cosas suelen ocurrir juntas, la aparición de una traerá la otra a la mente". A pesar de que la ley de la contigüidad es uno de los axiomas primordiales de la teoría delcondicionamiento clásico, la explicación al fenómeno dada por estos teóricos difiere radicalmente de la expuesta por Aristóteles, ya que ponen especial énfasis en no hacer alusión alguna a conceptos como "mente". Esto es, todos aquellos conceptos no medibles, cuantificables y directamente observables. Además, resulta más preciso afirmar que más que la mera contigüidad temporal, es la relación de dependenciaentre la presentación entre el primero y el segundo estímulo lo que dispone las condiciones en las que ocurre el condicionamiento.

Condicionamiento Instrumental. El condicionamiento instrumental es una forma de aprendizaje en la que la consecuencia (el estímulo reforzador) es contingente a la respuesta que previamente ha emitido el sujeto, regulando su posterior probabilidad de ocurrencia. El...