Psicologia

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FACTORES FUNDAMENTALES QUE INTERACTUÁN EN LA CONDUCTA INDIVIDUAL Y GRUPAL.

Una de las definiciones más completas de grupo es elaborada por Scharfers en la cual considera los siguientes elementos:Un grupo está constituido por dos o más miembros;

Realizan actividades para lograr objetivos comunes que satisfagan sus necesidades

La interacción de sus miembros afecta las conductas de unoscon otros.

Adoptan normas y valores que rigen interacciones.

Su significado social se construye por las formas de comunicación, comprensión, dominio del medio social.

Los miembros del grupotienen diferentes actividades y roles.

Su permanencia depende del logro de objetivos.

Los procesos más cotidianos que existen para modificar las actitudes y por lo tanto las conductas, son lossiguientes: educación, propaganda y publicidad. Esta forma de influir en las actitudes se denomina persuasión.

En el ambiente existen diversas campañas de persuasión para consumir productosinnecesarios o que no están a nuestro alcance; por ejemplo, fumar, beber alcohol.

Algunos investigadores de la persuasión han sugerido que existen dos formas de considerar para el cambio de actitudes: lacognitiva y la afectiva. Las compañías publicitarias hacen uso de estos descubrimientos con éxito para sus campañas de productos y servicios, así como de servicio público.

Persuasión cognitiva. Seutiliza cuando la persona que se pretende modificar en sus actitudes, está motiva y centrada en la información proporcionada. Se observa cuando los mensajes publicitarios detallan característicastécnicas de algún producto: ejemplo, como computadoras, automóviles, aparatos electrónicos y las ventajas en el precio.

Persuasión afectiva. Recurre al aspecto sentimental de las personas, por lo quenumerosos anuncios publicitarios presentan imágenes de gran belleza, con paisajes, modelos atractivos, felices, alegres, sin proporcionar información con detalle del producto o servicio. Tabacos,...
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