Psicología En La Publicidad

1. El papel del destinatario


1) Orientación al consumidor


2) La segmentación


✓ Demográficos


✓ Geográficos


✓ Por uso


✓ Psicográficos


✓ Por beneficios


3) Definición del público objetivo


4) Posicionamiento


2. Concepciones psicológicas del destinatario: conductismo, psicoanálisisy teoría del receptor poco involucrado


• Psicoanálisis


• Conductismo


• Teoría del receptor poco involucrado (advertainment)






3. Reacciones instintivas, motivaciones y valores





• Valores y contravalores


• Motivaciones


• Instintos


1. Percepción impulsiva del contraste.


2. Generosidad inducida por la generosidad.


3.Valoración irracional de la escasez.


4. Relajación por sentido de pertenencia social.


5. Madurez obsesiva íntima.


6. Latencia de la obra inacabada: labor incompleta, persona incompleta.


7. Búsqueda inconsciente de la discusión.





1. El papel del destinatario


Daniel Vela Valldecabres


Toda la publicidad está dirigida al consumidor deuna época determinada, al que es necesario comprender para obtener la eficacia del mensaje. De hecho, las estrategias de marketing –que definirán las estrategias de la publicidad- se basan en cuatro principios:


Capítulo 3: Vella Valdecabres: (Ampliación apuntes de Jesús-PDF)


PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS DEL MARKETING: Por definición toda publicidad está dirigida al consumidor deuna época determinada, al que es necesario comprender para entender la eficacia del mensaje. De hecho, las estrategias de marketing, (que definirán las estrategias de la publicidad) se basan en cuatro principios


A continuación los 4 principio estratégicos del Marketing.


1) Orientación al consumidor, es decir, la búsqueda de la satisfacción del consumidor como objetivoprioritario de toda empresa, antes incluso que la obtención de beneficios o ventas o cualquier otro objetivo. Por la simple razón de que el consumidor debe desear el producto tanto como para comprarlo.


2) La segmentación: la división del mercado en grupos de consumidores relativamente homogéneos, para atender mejor a cada uno. Estos segmentos de mercado se basan en cinco criterios:


✓Demográficos


✓ Geográficos


✓ Por uso


✓ Psicográficos


✓ Por beneficios


El criterio que unifica a los otros cuatro es el psicográfico, se basa en el estilo de vida, personas que con diferentes rasgos demográficos o de zonas distantes, tienen ciertas similitudes en las opiniones, valores y actitudes personales.


3) Definicióndel público objetivo:


➢ Primero, decidir si se quiere dirigir el producto a todos los segmentos, a varios o a uno en concreto;


➢ Segundo, adaptar el producto a un público objetivo,


➢ Y tercero, aplicar estrategias específicas de lanzamiento.






4) Posicionamiento: consisten en proyectar una imagen determinada del producto en a mente delconsumidor. Esta evocación es el primer paso que busca la publicidad y por la que se pugna constantemente en toda empresa con un producto en el mercado. El posicionamiento es la base de la estrategia de marketing, inspira la línea argumental y es por la que se decide el texto, la imagen, el color, el sonido, etc.


Los principios de marketing se podrían resumir y simplificar de la siguienteforma: provocar el deseo de compra en un determinado consumidor por medio de la evocación de una imagen en su mente, teniendo en cuenta el estilo de vida.


2. EVOLUCIÓN DEL DESTINATARIO EN EL ANUNCIO. (PDF)


La publicidad se reducía a informar sobre los nuevos productos e iba dirigida a destacar las ventajas objetivas de su uso. Al aumentar las empresas y la distribución, aumentó la...