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TEORIA ECONOMICA: supone que las empresas maximizan las utilidades y que los desembolsos en publicidad se deben incrementar en cada mercado y mediar hasta el punto en que los costos adicionales paraobtener mas negocios.
OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD:
Se justifica con base en las entradas que produce. Las entradas en este caso pueden referirse ya sea a ventas o ganancias
PUBLICIDAD:
Escualquier presentación impersonal pagada de presentación de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
PUBLICIDAD: PLANIFICACION Y ESTRATEGIA.
Factores básicos
a) La función depromoción en el marketing mix total
b) La clase de producto
c) El tipo de mercado.
Promotion mix
Es la combinación y clase de esfuerzos promociones que la empresa realiza durante un periododeterminado.

a) Publicidad
b) Promoción de ventas
c) Publicity
PERSONAL QUE NO PERTENECE A VENTAS
PERSONAL DE VENTAS
PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS.

Alcanzar el prospecto.
1.Distribución
2. Exposición
3. Competencia de marca
4. comunicación
EL ASUNTO DE LA ASIGNACION
* Estrategia del mensaje
* Media mix
LA PREGUNTA SOBRE EL GASTO:
* Porcentaje deventas
* Gasto por unidad
* Todo lo que pueda sufragar
* Ventaja competitiva
* Enfoque de investigación
* Enfoque de tareas
DESICIONES DE PUBLICIDAD
6. Destacar lascaracterísticas únicas del producto
7. Introducir productos nuevos
8. Generación de afluencias a la tienda
9. Informar los precios de venta a los clientes
10. Construir lealtad del cliente y ala marca
11. Establecer una relación entre el productor y el distribuidor.
1. Conservar la cooperación de los distribuidores
2. Familiarizar al consumidor con el uso del producto
3.Hacer hincapié en la marca registrada o la marca
4. Obtener una lista de prospectos
5. Creación de un nombre para el producto, la marco o la empresa
TAREAS ESPECÍFICAS DE LA PUBLICIDAD...
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