Publicidad objetivos

Los objetivos publicitarios deben por tanto ser:
• Específicos. Deben ser objetivos concretos. Los objetivos publicitarios son objetivos específicos que deben estar coordinados y ser compatibles conlos objetivos más generales de nuestro plan de marketing y con los objetivos estratégicos a largo plazo de la empresa.
• Cuantificables. Se deben formular en términos numéricos. No sirve el quedigamos tenemos que incrementar las ventas sino por ejemplo tenemos que incrementar las ventas un 20 por ciento.
• Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender 100 coches enun año.
• Delimitados a un mercado. Debemos especificar en que zona geográfica e incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos.
• Alcanzables. Es importante que sean realistas. Talcomo afirma el maestro David Ogilvy "Mantenga unos objetivos razonables. El exceso de ambición es el gran fallo de la mayoría de las estrategias. No quiera dirigirse a todo el mundo. No venda unproducto para todas las ocasiones, no pida a la gente que cambie sus costumbres profundamente arraigadas sino solamente de marca".
• Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivoses fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.
Los productos suelen atravesar cinco etapas:
1. Etapa de introducción en el mercado
o supone un coste muy alto
o el nivel de ventas esbajo
o el balance es de pérdidas netas
2. Etapa de crecimiento
o se reducen los costes debido a la realización de economías de escala
o los volúmenes de ventas aumentan significativamente
ose empiezan a percibir beneficios
3. Etapa de madurez
o los costes son muy bajos
o se alcanzan los niveles máximos de ventas
o los precios tienden a caer debido a la proliferación de productoscompetitivos
o se alcanza la mayor rentabilidad
4. Etapa de decadencia
o las ventas caen
o los precios bajan
o los beneficios se reducen
Introducción
Cuando se lanza un producto al...