Publicidad y promocion

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INTRODUCCIÓN

1. Realice una entrevista en una inmobiliaria (que no sea en la que usted trabaja
o posee) como si usted fuera un cliente. El argumento para dicha entrevista lo
elige usted (compra, alquiler, venta, tasación, del tipo de inmueble que usted
elija). Se pretende que como conclusión de esa entrevista usted pueda analizar:
A. Qué imagen transmitió la persona que lo entrevistó sobrela
inmobiliaria, sus servicios, su calidad de servicio, dedicación para con los
clientes, interés por el cliente, etc.
B. Si lo que se transmitió en la entrevista tiene o no relación con la
imagen proyectada por el local. Existen coincidencias o contradicciones?
C. Sus conclusiones sobre los aspectos positivos y/o negativos de la
imagen resultante de esa entrevista.
Nota: No es necesarioque en el trabajo relate toda la entrevista con los detalles
técnicos, a menos que sea necesario para fundamentar su análisis de la misma.
Sólo se pretende evaluarla desde la comunicación y no de las cuestiones
propias del asunto que usted trató en la entrevista.
2. Usted es dueño de una inmobiliaria y le han otorgado la comercialización de
un emprendimiento inmobiliario. Este emprendimientolo deberá desarrollar
usted mismo (por ej.: un barrio cerrado, un country, un edificio de oficinas, un
edificio de departamentos, un conjunto de locales comerciales, un centro de
distribución con depósitos y oficinas, etc.). Estas menciones son sólo ejemplos,
el emprendimiento motivo del trabajo es de su propia inventiva.
2.1. Deberá prepararle a su agencia un brief de comunicación (documentonecesario para que la agencia de publicidad pueda trabajar) que contenga:
A. Una breve descripción de la situación actual del mercado inmobiliario
en su zona de influencia y, de la inmobiliaria de la cual usted es titular.
B. La descripción de las características físicas del emprendimiento en
cuestión.
C. La descripción de las características conceptuales y ventajas
diferenciales delemprendimiento en cuestión, que hagan al posicionamiento
deseado.

D. Un análisis de la competencia en el tipo de emprendimiento que usted
eligió y, las ventajas y desventajas que tiene su emprendimiento en relación a
los de sus competidores, si es que existen en la zona de influencia.
E. Quienes serán los potenciales clientes del emprendimiento que usted
tiene que comercializar, suscaracterísticas tanto de segmentación por variables
duras como así también en cuanto a variables actitudinales si fuera el caso.
F. Los objetivos comerciales en términos de unidades a vender/alquilar, o
monto de facturación o porcentaje de superficie a vender/alquilar, etc. y tiempos
para cumplir esos objetivos. Asimismo el presupuesto disponible destinado a la
comunicación de dicho emprendimiento.
Unavez realizado el punto anterior, deberá colcarse en el rol de la Agencia de
Publicidad y recomendar una estrategia de comunicación que contenga:
A. De qué manera se comunicará el emprendimiento en cuestión. En que
conceptos del mismo se basará la comunicación. Qué tipo de mensajes se
utilizarán.
B. La técnica o técnicas de comunicación que recomendará usar para
comunicar dicho emprendimiento(publicidad, marketing directo, promoción,
RR.PP., Prensa, etc).
C. El plan de medios que se utilizará para implementar la comunicación
que usted recomienda, en términos de cuáles serán los medios y espacios en
cada uno de ellos, que se recomiendan y el tiempo de duración de la campaña
de comunicación.

DESARROLLO

La inmobiliaria que recurrí para realizar la entrevista fue Giles Yabas,ubicada en la ciudad de San Pedro, Buenos Aires. El motivo de la consulta en la inmobiliaria fue por un alquiler de una vivienda tipo (living, cocina comedor, dos habitaciones y baño). Ubicada preferentemente en el radio céntrico de la ciudad.

A-En el profesional se notaba una gran seguridad, confianza y experiencia, muy seguro de lo que decía, de discurso convincente. Esto se noto más a la...
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