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  • Publicado : 26 de marzo de 2011
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A partir de 1950 se desarrolla la etapa de la investigación motivacional
La investigación motivacional aplicada al proceso publicitario sigue tres etapas:
Utilización de técnicas de investigaciónde los consumidores.
Identificación motivaciones y frenos que indican o retiran de la compra.
Elaboración de conclusiones para la creación del mensaje publicitario.
Surge un nuevo tipo de publicidadrealizada por equipos especializados basados en investigaciones sociológicas y la aplicación de los conocimientos psicológicos.
Esta publicidad se caracterizará porque en vez de actuar sobre laracionalidad de los compradores, como se había hecho hasta entonces, actúa sobre el inconsciente,
adquiriendo más relevancia el elemento persuasivo y emocional.
En concreto en 1957 el director deinvestigaciones del “Chicago Tribune” (Pierre Martineau) lanzó una forma nueva de crear el mensaje publicitario utilizando como base
las investigaciones motivacionales para así crear una imagen delproducto.
Esta se construye a partir de razones psicológicas profundas basadas en el hecho de que muchas veces el cliente compra algo más que las características del producto,
sino lo que ese productorepresenta para él.
La imagen que le damos a un producto es muchísimo más difícil de imitar que los ingredientes de los que pueda estar compuesto. En este caso, la publicidad que se haga no
consiste enresaltar la superioridad de un producto sobre los demás sino en proporcionar a los consumidores un sentimiento ligado al producto que haga fijar ese producto,
lo que estamos vendiendo es la imagendel producto y, por asociación de ideas, el producto mismo.
Frente a la idea de los fabricantes de los productos que intentan venderlos por su calidad, el individuo va a comprar un producto por lo queeste signifique para él dentro
de un contexto de hábitos y motivaciones. El acto de compra es, como toda conducta humana, una forma de auto expresarse en la que se busca comunicar a los demás lo...
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