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EDGAR ANIBAL POTOSI
CODIGO 87.215.303








TUTOR

MELBA VILLEROS










UNIVERSIDAD NACIONAL ABIETA Y A DISTACIA UNAD
CEAD PASTO
MARZO DEL 2015









Empresa: sueños de piel

1 .Misión

Somos una empresa que se dedica a la producción y comercialización de productos de cuero como Calzado, bolsos, billeteras, monederos, cosmetiqueras, llaveros para dama ubicada enla ciudad de Medellín y Dar soluciones que contribuyan con la mujer a través de los accesorios y necesidades


2. Visión.

Ser una empresa líder en la elaboración y venta de accesorios de alta calidad y se primeros en la exclusividad de nuestros productos llegando a la vanguardia de la moda a su más alto nivel.
Ser una empresa reconocida por su estilo y moda de accesorios para dama y marcas ytambién ser reconocida internacionalmente con autonomía administrativa con excelentes ventas de accesorios por imagen. También poder presentar un buen producto de accesorio recomendable para su buena imagen y desarrollo accesorial que sea de agrado para las damas y reconocido y ser un ejemplo para la sociedad


3. plan promocional y publicitario

Se establecerán catálogos por colección ytemporada, para entregar a nuestros distribuidores y vendedores, diseñados por el gerente y el vendedor, de bajo costo y fácil distribución, estos catálogos deben ser actualizados al menos tres veces al año. Se tendrá además una página de internet y catálogos virtuales.

Haciendo un análisis de los dos canales en los cuales se van a comercializar nuestros productos: Venta directa usando el voz a vozcomo principal herramienta viral de promoción, en este sentido y analizando el comportamiento de la empresa, podremos impulsar la compra a razón de 3 productos por mes, adicionales al demanda natural del mercado.

En cuanto a las boutiques y para impulsar también la venta, se hará un descuento del 15% por la compra de los dos productos, correa más billetera lo que creemos generará una compraadicional más por mes por punto de venta.
El uso de los dos canales simultáneamente y por poder presentarse el estar compitiendo con nuestros clientes, debe manejarse cuidadosamente para no afectar la venta.

Como no hay un contacto óptimo con el nicho de mercado hay que fortalecer las
estrategias publicitarias y medios de divulgación para que haya un reconocimiento
de la empresa y se establezca uncontacto eficaz con los posibles clientes.

Ampliar el portafolio de clientes: buscando más mercado.
Penetración de mercado: al no tener pocos costos fijos podemos
aprovechar buscando más clientes, esperando el tiempo que la compañía
pueda ubicar una cede para las ventas que sean fija.
Control de Inventarios: Es necesario hacer compras de mercancía
medidas de acuerdo a la demanda, para así notener sobre inventarios o
inventarios muertos que nos generen perdidas.
El producto: se debe entregar en excelentes condiciones para no tener
pérdidas por garantías.
Mantener una estrecha relación con los clientes: ayuda a mantener
clientes satisfechos para que así mismo nos recomienden a más clientes
y/o nuevos compradores.




3. Realizarle un análisis DOFA



FORTALEZAS

Precios competitivosen el mercado

Producto con estándares de durabilidad en la materia prima

Buena relación con los clientes

Buena relación con los proveedores

Garantía en los productos

Facilidades de pago a los clientes

DEBILIDADES

La empresa no cuenta con un gran número de proveedores

La empresa no cuenta con trasporte propio para transportar los productos

OPORTUNIDADES

El producto no presentaestacionalidad

Oferta y demanda abundante en el mercado

Algunos almacenes de la competencia no dan crédito

AMENAZAS

Fuerte competencia en precios

Ingreso constante de nuevos competidores en el mercado

La competencia ofrece producto a muy bajo precio



4.Realizarle el organigrama



5. Realizar la proyección de ventas


Nuestros productos se caracterizan por su alta calidad y una materia prima...