Puntos De Venta

Páginas: 4 (833 palabras) Publicado: 20 de abril de 2012
Caracteristicas de puntos de venta: |
una adecuada localización del punto de venta contribuye favorablemente a su elección por el comprado. Cualquier error cometido en la localización inicial de unpunto de venta es difícil de rectificar posteriormente.
Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se pueden clasificar en los dos grupos siguientes: |
* Factores queafectan al coste (terrenos, edificios, etc) |
* Factores que afectan a la demanda (proximidad de mercado, servicios, etc) |
La decisión de localización y dimensión de los puntos de venta ha departir de la selección del mercado al que se va a dirigir la empresa. A continuación, se debe proceder a determinar el número de puntos de venta, el lugar de su emplazamiento y el tamaño ycaracterísticas de los puntos de venta. |
Selección de los puntos de venta. |
Los aspectos que hay que considerar y evaluar son los siguientes: |
* El potencial del mercado, así como las áreascomerciales en que se divide y los segmentos que lo integran |
* La participación posible en el conjunto del mercado y en cada uno de los segmentos definidos |
* La estimación de las ventas,que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la participación posible |
* El crecimiento esperado del potencial del mercado y de las ventas de la empresa. |
Determinacióndel número de puntos de venta. |
En principio, cuanto más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir. Pero, a partir de un número determinado deestablecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal modo que éste deje de ser rentable. |
Selección del lugar deemplazamiento |
* Métodos de selección por lista de factores: determinar una lista de criterios o factores por lo que evaluar cada una de las alternativas posibles. |
* Métodos analógicos:...
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