Quaker

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LECHE EVAPORADA “GLORIA”

1. Producto:

• Leche evaporada “Gloria”

• Presentaciones: Lata 410 y 170 gr.

• Precio: S/. 2,70

2. Publico objetivo: (target group)

• Primario: NSE medio alto (C)

o Edad: 18-45 años

o Sexo: Femenino y Masculino

o N.S.E.: C ascendente

o Ocupación: Trabajadores

o Como son: Personas que quierenmantener su figura.

• Secundario: NSE B descendente.

3. COMPETENCIA:

Directa:

o Leche “Ideal Light”

o Leche “Laive Light”

Indirecta:

o Leches Evaporadas

o Leches Sin Lactosa

o Leche Fresca

o Leche en Polvo

4. DISTRIBUCION

Puntos de Venta:

- Supermercados.

- Hipermercados.

- Bodegas.

-Centros mayoristas

5. CARACTERISTICAS:

• Nombre: Gloria Light

• Envase: Lata.

• Textura: Lata.

• Contenido neto: 410 grs.

• Costo: S/. 2.70

• Slogan: “Cero calorías, cero colesterol”

• Características:

o Su precio es económico al alcance de un público amplio.

o La materia prima utilizada brinda un gran aporte energético encalorías así como en proteínas.

o Sus cualidades energéticas y nutritivas la convierten en un alimento completo, ya que nos provee de proteínas, hidratos de carbono, grasas y un gran número de vitaminas, minerales y oligoelementos.

o Su valor como fuente de energía y vitalidad.

o  La avena contiene hidratos de carbono de absorción lenta y de fácil asimilación. Estos proporcionanenergía durante mucho tiempo.

• Fase del producto

La leche “Gloria Light” se encuentra, debido a su trayectoria en el mercado, y su lugar ganado dentro de la mente de los consumidores, en la fase de madurez en la cual ha alcanzado la cúspide en su vida como producto, el consumo de este se vuelve repetido y ya hay un reconocimiento de marca, al punto que se ha vuelto, en nuestropaís en un genérico, es decir que la denominación de la leche ha tomado la forma del nombre propio del producto. Ahora la avena en Perú es el conocido “cuáquer”.

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6. VENTAJAS

• Producto altamente nutritivo.

• Producto netamente peruano.

• Altas preferencias del público.

• Cero calorías.

• Cero colesterol.

• Leche semidescremada convitaminas A, C y D.

• Sabor y aspecto agradable.

• Tiene dos presentaciones.

7. DESVENTAJAS

• La competencia directa es muy elevada, y ha crecido con el paso de los años.

• Hay muchos productos similares.

• Extensión de línea de producto

8. RESPUESTAS DEL PUBLICO OBJETIVO

• Racionales: Adquisición del producto por su alto valor nutricional, cerocalorías y cero colesterol.

• Sensoriales: El producto será preferido por el público por su sabor agradable, consistencia, presentación y los años que lleva en el mercado.

• Actitudinales: El consumo también estará asociado a la idea que el producto tiene una trayectoria, que ha pasado por varias generaciones y el consumo ha sido el mismo.

ANALISIS DEL PROCESO DE COMPRA

1.NECESIDAD SENTIDA.

Esta fase se presenta cuando el consumidor siente la necesidad de obtener un bien (presumiblemente) para poder satisfacer dicha necesidad que siente en el momento o para poder disminuirla. En el caso de la consumidora de Avena Quaker, la necesidad aparece cuando ella tenga las ganas de alimentar a su hijo (s) pero no con cualquier producto, sino con uno que lo proteja.

2.INFORMACIÓN.

En esta fase se realiza la “búsqueda de la información”. Esto es en el sentido de averiguar qué productos o servicios existen en el mercado que satisfacen la necesidad que se ha creado y que quiere satisfacer. En el caso de la consumidora de Avena Quaker , llevará a cabo esta fase mediante la búsqueda en las campañas de publicidad, preguntas a terceros u observación del producto...
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