Que compran los consumidores

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  • Publicado : 19 de abril de 2010
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¿ Qué compran los consumidores?
Determina que productos tienen una demanda creciente y cuáles una demanda decreciente. Esto determinará la tendencia del mercado.
Hay muchas variables que influiránen el comportamiento del consumidor, como por ejemplo la creciente incorporación de la mujer al trabajo. Esta variable ha aumentado el numero de restaurantes de comida rápida y los centros comercialesen toda Europa.
Comprendiendo al consumidor obtendrás beneficios, proporcionando al consumidor lo que busca - satisfacción.
b. ¿ Por qué compran los consumidores?
¿ Cuáles son los motivos por losque se adquiere un producto?
La respuesta a esta pregunta requiere conocer los beneficios buscados.
Desear algo es una condición necesaria pero no suficiente para comprar. Hay muchos productos queuna persona desea pero no los compra, porque no tiene el dinero en ese momento y prefiere esperar.
Aprender por qué compran los consumidores, puede resultar difícil. Algunas veces los motivos por losque compra el consumidor, son triviales, por ejemplo si te das una vuelta por las tiendas y ves una camiseta, de bajo precio, entras y la compras por impulso, sin pensártelo demasiado. En cambio, site quieres comprar una casa, el proceso de decisión de compra será más largo, porque necesitas más dinero y es una compra más importante para ti.
c. ¿ Cuando compran los consumidores?
Losconsumidores compran cuando tienen una necesidad y tienen tiempo y dinero para comprar.
Las necesidades que tiene una persona, varían a lo largo de las fases de su ciclo de vida.
Ciclo de vida de las personas1. Del nacimiento a la educación preescolar.
2. De preescolar hasta los 11 años.
3. Escuela secundaria, hasta su abandono.
4. Universidad o estudios superiores.
5. Primer trabajo a tiempocompleto.
6. Matrimonio.
7. Matrimonio con un hijo.
8. Matrimonio con dos hijos.
9. Salida de los hijos del hogar.
10. Pre-jubilación.
11. Jubilación
12. Muerte.

No tienes las mismas necesidades,...
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