Que es el marketing industrial kasturi rangan bruce isaacso n

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 8 (1912 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 6 de noviembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Marketing Industrial y Canales de Distribución “Factores que afectan las relaciones de intercambio
entre productores e intermediarios en el exterior”

Alejandro Zagal CEO Bizmarketing Consulting

Bizmarketing Consulting www.bizmarketing.cl

Temas a tratar

? ?

Marketing Industrial o Business Marketing Estrategia de Canales de distribución para un exportador

Bizmarketing Consultingazg

www.bizmarketing.cl

2

¿qué es el business marketing o Marketing Industrial?

? ?

?

Es una especialización del marketing, que se deriva de las particularidades y especificidades de los mercados industriales. A comienzos de los años 50,investigadores y practitioners ven la necesidad de crear y confirmar modelos de comportamiento de los compradores industrialesdistinguiéndolos de los modelos de comportamiento del consumidor final. Saber cómo ocurren las compras industriales, quiénes participan en los procesos de compra y qué influencias medioambientales, organizacionales, interpersonales e individuales afectan la decisión final.

Bizmarketing Consulting

azg

www.bizmarketing.cl

3

MARKETING

?

Satisfacer necesidades y deseos del ser humano medianteprocesos de intercambio Identificar, crear y mantener clientes satisfechos en un marco rentable Elegir mercados meta, identificar necesidades, desarrollar productos que satisfagan esas necesidades, proporcionarles valor a los clientes y utilidades a la compañía

?

?

Bizmarketing Consulting

azg

www.bizmarketing.cl

4

EL PROCESO DE MARKETING
ORGANIZAR EL PROCESO ANALIZAROPORTUNIDADES DE MERCADO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA ANALISIS DE LOS COMPETIDORES ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE

TARGET SEGMENTACION POSICIONAMIENTO

MARKETING MIX

ADMINISTRAR LA GESTION
Bizmarketing Consulting

azg

www.bizmarketing.cl

5

LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR FINAL
Características del Consumidor Culturales Producto Precio DistribuciónComunicaciones Económicos Tecnológicos Políticos Culturales Sociales Personales Psicológicas Proceso de Decisión del Consumidor * Reconocimiento del Problema * Investigación * Información * Evaluación *Decisión * Conducta Posterior a la compra

Estímulos de Marketing

Otros estímulos

Decisión del Comprador Elección del producto Elección de la marca Elección del lugar Momento de la compra Monto dela compra
Bizmarketing Consulting

azg

www.bizmarketing.cl

6

?

El marketing de consumo masivo está basado frecuentemente en satisfacer una necesidad, entregando beneficios sicológicos, fisiológicos y/o sociales a las personas.

Bizmarketing Consulting

azg

www.bizmarketing.cl

7

LA CONDUCTA DEL COMPRADOR INDUSTRIAL
Características del Comprador Otros estímulos Grupode Personas Racionalidad Sobre la base de su lógica económica Lo que me ofrecen: ¿Cuánto VALOR agrega a mi proceso productivo? Proceso de Decisión del Comprador industrial

Estímulos de Marketing Producto Precio Distribución Comunicaciones

Económicos Tecnológicos Políticos Culturales

* Reconocimiento del Problema * Investigación * Información * Evaluación *Decisión * Conducta Posterior ala compra

Decisión del Comprador Elección del producto Elección de la marca Elección del lugar Momento de la compra Monto de la compra
www.bizmarketing.cl 8

Bizmarketing Consulting

azg

?

El business marketing o marketing industrial se basa en diseñar ofertas que entreguen “valor económico” a empresas e instituciones

Bizmarketing Consulting

azg

www.bizmarketing.cl

9 El valor: concepto clave en Business Marketing

Bizmarketing Consulting

azg

www.bizmarketing.cl

10

Valor percibido por el cliente industrial

El “trade off” entre beneficios y sacrificios que genera la oferta de un proveedor, desde la perspectiva de los tomadores de decisiones de las empresas clientes, considerando las ofertas alternativas de los otros proveedores, para una...
tracking img