Que es el mercadeo

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¿QUE ES EL MERCADEO? El mercadeo es un término desde hace mucho tiempo asociado con las principales actividades de promover, vender y hacer publicidad. La fuerte influencia de estas actividades relacionadas entre si, para generar utilidad ha hecho avanzar el mercadeo hasta convertirlo en una destreza disciplinada de manejo o responsabilidad de juicio creativos en la distribución de recursoscolectivos, para lograr lucrativamente metas concretas. Pero, después de que todo ha sido dicho y hecho las decisiones y actividades del mercadeo deben orientarse hacia el cliente quien es el comprador de producto o servicio. El mercadeo se denomina a si mismo como… Lo que el cliente quiere Cuando lo quiere Donde lo quiere Cómo lo quiere Y cuánto estaría dispuesto a pagar por ello. Entonces en unaforma sencilla el mercadeo podría definirse así: La generación de utilidades con el manejo de los recursos y actividades descubrirán y satisfacerán as necesidades y deseos de la gente que compra los productos y servicios. INGREDIENTES PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADEO Para lograr éxito en cualquiera esfuerzo significativo de mercadeo son esenciales tres ingredientes básicos: 1. Un producto orientadoa las necesidades y deseos del cliente. 2. Una organización de mercadeo efectiva para poner el producto en contacto con el cliente. 3. Un plan de mercadeo que identifique estrategias y responsabilidades para llevar a cabo los programas de acción con el fin de conseguir los resultados deseados. Todos los tres ingredientes mencionados son igualmente importantes. Ser débil en cualquiera de ellossignifica no llegar completo al éxito…y posiblemente hasta ultima instancia fallar. El más fino producto, por ejemplo, tiene poca oportunidad de salir avante en una organización débil o con una inadecuada planeación. La mas creativa planeación tampoco puede compensar un producto deficiente. Sin embargo, el plan ideado por un gerente de mercadeo hábil puede con certeza, fortalecer tanto al productocomo a una organización deficiente.

que

LO QUE UN PLAN DE MERCADEO HARA POR SU AREA DE RESPONSABILIDAD -

Presenta una sólida planeación Facilita la organización del pensamiento Identifica puntos fuertes y débiles Analiza la situación competitiva Pone en perspectiva el potencial futuro Identifica obstáculos y problemas Revela oportunidades ocultas Busca soluciones efectivas Determinaprioridades Conduce a objetivos prácticos Clarifica el camino la creatividad Coordina todas las armas del mercadeo Evalúa estrategias alternas Establece fechas limites Fija responsabilidades en los resultados Elimina la conjetura de los presupuestos Mantiene como mira la utilidad Pone en marcha la productividad Proporciona un documento de trabajo Permite un repaso pleno de sentido

POR QUE DEBEPREPARARSE UN PLAN DE MERCADEO • • • • • • da a su organización una senda a seguir. fija objetivos concretos. da significación a la medida del progreso. prepara acciones correctivas en casos de variaciones. establece una base para el seguimiento del plan. persigue utilidades.

ES SU DOCUMENTO DE TRABAJO Quizás el mayor valor de un plan de mercadeo bien concebido es que representa para usted undocumento de trabajo cuya meta única se centra en resultados y como lograrlos. Si usted no tiene en cuenta esta circunstancia, ignorará la razón principal que justifica su plan. No confunda el plan de mercadeo con la planeación de la mercadotecnia pues no constituye una unidad ni son lo mismo. La planeación de la mercadotecnia podría ser cualquier proceso de planeación dentro de la amplia extensiónde responsabilidad dentro del mercadeo. El plan

de mercadeo es un documento escrito que detalla acciones específicas de mercadeo encaminadas a lograr objetivos concretos dentro del marco de trabajo de una porción identificada del mercadeo. Su plan de mercadeo determinará exactamente cómo usted intenta atacar la lista concreta de las principales oportunidades del mercado. Llevar a cabo estos...
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