Que es exactamente un plan de marketing

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  • Publicado : 26 de agosto de 2012
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Que es exactamente un plan de marketing

Que conlleva
Que aspectos tiene
Cuánto tiempo se necesita para confeccionar uno

Dedicaremos este día a responder las preguntas; en esencia un plan de marketing es un mapa de rutas para su empresa y debe dar respuesta a tres preguntas básicas:
Donde se encuentra
Hacia donde se dirige
Como lo hará para llegar

Si traza un camino en un mapade rutas deberá saber desde donde empieza antes de poder elegir el mejor camino para llegar a su destino.
así que la primera etapa de elaboración de un plan de marketing es determinar con precisión el punto donde se encuentra su empresa en la actualidad.

La primera parte del plan va a servir para determinar su posicion actual; debe incluir lo siguiente:
Información sobre el producto oservicio
Información sobre sus clientes y sus posibles clientes
Información sobre su empresa
Realizando este ejercicio resultara muy ventajoso; se va a sorprender de la cantidad de cosas que desconoce y deberá investigar y no le dejaran pasar por alto sus puntos débiles y le dará a conocer cuáles son las oportunidades o fortalezas que se le presentan
Es necesario determinar con precisión suposición al comienzo del plan, ya que habrá otra gente que estará interesada en conocer dicha precisión por ejemplo:

El director del banco, aquellos que le haya pedido una concepción, consejo o quizás un nuevo socio.
Se debe entrenar bien a sus empleados antes de cometer errores. El proceso de un plan de marketing facilita la detección a tiempo de este tipo de errores potenciales.
Hacia donde sedirige?
Para saber hacia dónde nos dirigimos debemos saber de dónde se empieza
Existen tres etapas básicas:
1. Identificar los factores clave del éxito
2. Establecer sus objetivos
3. Realizar una previsión de las ventas

IDENTIFIQUE LOS FACTORES CLAVES PARA SU ÉXITO
1. Empiece por determinar los factores que serán vitales para su éxito que elementos debería definitivamentetener para triunfar y crecer?
Ejemplo:
Si se venden productos de alta costura, el hecho de tener unos precios pocos competitivos no representa forzosamente en fin del mundo o si usted dirige una imprenta y no puede contrarrestar los precios de una competencia, puede que acabe siendo desplazado del mercado
Así que determine cuales son los aspectos vitales de su producto o servicio
2.Establezca sus objetivos de marketing
Fije sus objetivos (para esto observe cual es la situación actual de su empresa) hágalo por escrito
Ejemplo:
En la primera parte de su plan puede haber centrado su atención en un nuevo tipo de producto para añadir a la gama ya existente, por lo tanto, sus objetivos induran en desarrollo de este producto.
Por lo tanto se podría haber puesto al descubiertociertos puntos débiles que le gustara eliminar, que este podrá ser uno de sus objetivos.

* Los objetivos pueden ser a corto o largo plazo, pueden haber planes grandes para expandir su negocio los cuales tendrán que organizar.

Ejemplo:
Planear abrir tres sucursales nuevas para el año que viene o quizás quieras conceder franquicias o emplear todas tus energías como recaudar en lugar decontratar comerciantes.
Todos estos puntos son importantes objetivos que deben ser expuestos en su plan de marketing

* Otra faceta importante es por ejemplo si va a dirigir una imprenta, la capacidad de contrarrestar los precios de la competencia es importante.
* Realice una previsión de las ventas
* Proveer que se va hacer antes de iniciar la venta

¿Cómo debe hacerse para llegara la meta?
Ahora que ya la ha determinado en qué punto de partida se encuentra y la ha identificado a dónde quiere llegar para esto se debe realizar empezando por el jueves
1) Debe pensar que hará para alcanzar con precisión cada uno de los objetivos
2) Con que frecuencia lo hará
3) Cuanto le va a costar
4) Qué resultados espera de esta acción

Aspectos Prácticos...
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