QUE ES PROSPECTACION

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  • Publicado : 15 de julio de 2014
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QUE ES PROSPECTACION
Es el conjunto de acciones ejecutadas por el vendedor o por la empresa encaminada a obtener información que les permita identificar y calificar a los futuros clientes. A raízde la creciente competencia, el éxito en la venta depende cada vez más, de la capacidad para encontrar clientes potenciales.

CUALES SON LOS METODOS PARA LA PROSPECTACION DE CLIENTES.

Existenmuchos métodos para buscar clientes, su utilidad y eficacia varia según el producto o servicio.
El vendedor deberá emplear toda la iniciativa y persistencia tratando de utilizar el mayor numero demétodos para aumentar sus ventas.

METODOS:

a. INFORMACION CENTRALIZADA:

Arranca por los archivos de clientes antiguos que tenga la empresa y que no han vuelto a comprar, incluyendo familiares,amigos, o relacionados.

b. OBSERVACION PERSONAL:

Se basa en que el vendedor durante toda su actividad esta viendo y oyendo situaciones e informaciones de personas y empresas las cuales puedennecesitar su artículo en cantidad o intensidad.

c. DE CADENA SIN FIN:

El vendedor procura conseguir por lo menos un posible cliente adicional a la persona a quien entrevista.

d. CENTRO DEINFLUENCIA:

Es una modificación del método de cadena sin fin, el vendedor se relaciona con su zona, con un numero de amigos o clientes que de alguna manera sean reconocidos por:
su posición económica,social, deportiva, cultural, artística etc.
Que hace que tenga ascendencia sobre el resto de personal de la zona. Estos podrán facilitar información.

e. DE ESCRUTINO EN FRIO PUERTA A PUERTA:

Unproducto puede tener gran demanda entre las empresas o personas de una zona, en cuyo caso el vendedor visitara a todos y cada uno de los clientes en particular sin tener información previa sobre lasnecesidades o situación financiera de ellas.
La ley de probabilidades medias que consiste en obtener una venta por cada diez visitas realizadas.

f. DE EXPLOSION Y DEMOSTRACIONES PUBLICAS Y...