Que Es Un Estudio De Mercado

¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Definir el concepto de Estudio de Mercado y en que consiste.

PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN.
* SEXO. * EDAD. * ESTADO CIVIL. * TAMAÑO DE LA FAMILIA. * NIVEL ECONÓMICO. * NIVEL ACADÉMICO. | HABITAT URBANO * HABITAT CLIMATOLÓGICO * HABITAT URBANISTICO * OCUPACION *AFICIONES * HABITOS DE COMPRA |
UTILIDAD DEL ESTUDIO DE MERCADO.
El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda a escoger la alternativa más acertada. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.
III.2.1.- FASE DE LANZAMIENTO. Esta es la “infancia” de un producto. El producto apenas se ha puesto en marcha. Las cosas se desarrollan con rapidez. Es un periodo crucial,en el que al igual que pasa con un niño, el futuro del producto está fuertemente influido por lo que aquí ocurra. El estudio de mercado en este caso sirve para concentrarse en temas tan importantes como los que detallamos a continuación:
- ¿Tendrá éxito el concepto de productos que tenemos?
- ¿Será comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia?
-¿Cumplirá las expectativas de nuestros clientes?
- ¿Gustará su nombre? ¿y el color? ¿y el envase?,…
Para averiguarlo contamos con diferentes herramientas como son:
PRUEBAS DE CONCEPTO.
- ¿Tiene el concepto un atractivo lo suficientemente amplio como para tener éxito?
- ¿A qué segmentos del mercado, atrae más?
- ¿Cuáles de los beneficios que proporciona son los más llamativos para los compradorespotenciales?
PRUEBAS DEL PRODUCTO.
- ¿Es el producto tan bueno como creemos? - ¿Cómo se compara con la competencia?
CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.
- ¿Qué expectativas tiene el producto en los clientes? ¿Las satisface?
PRUEBAS DE NOMBRE.
- ¿Gusta el nombre a mi público objetivo? ¿Qué les sugiere? ¿Coincide con lo que queremos sugerir? ¿Es corto, memorable y de fácil lectura?
PRUEBAS DEENVASE.
- ¿Es atractivo? ¿Cómodo? ¿Práctico? ¿De fácil manejo? ¿De fácil transporte? ¿Moderno?
INVESTIGACION DE PUBLICIDAD.
- ¿Cuál es la estrategia elegida para lanzar el producto? - ¿Cuáles son los medios de difusión oportunos? - ¿Qué concepto general pretendemos difundir? - ¿Qué posicionamiento le vamos a dar al producto? - ¿Con qué presupuesto contamos?

PRUEBAS DE SEGUIMIENTO.
- ¿Conqué medios contamos para realizar pruebas de seguimiento que nos indiquen el funcionamiento del plan?
Cualquiera de estas preguntas pueden ser objeto de una investigación comercial o estudio de mercado de carácter inicial, basta con saber las técnicas adecuadas para poder realizarlas y tener información objetiva, para poder tomar la decisión más adecuada.
III.2.2.- FASE DE CRECIMIENTO YMADUREZ.
- ¿Necesitará nuestro producto, algún cambio o modificación? - ¿Sería bueno ampliar nuestro mercado?
- En caso de ampliar ¿qué ampliaríamos? ¿Nuestro segmento? O ¿Nuestro mercado en sentido de expansión geográfica? - Nuestros objetivos no se cumplen ¿cuáles son las causas?
- ¿Deberíamos potenciar nuestra imagen corporativa?
IV.- ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?
Fases:
*Identificación del problema.
* Análisis de la situación.
* Análisis DAFO. Fijación de objetivos.
El esquema básico a seguir para realizar un estudio de mercado, de manera muy gráfica sería el siguiente:
1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
Qué queremos estudiar.
Cuál es nuestro propósito.
Qué queremos conocer.
Cuál es el objetivo de investigación.
2.- ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL.Interno.
Externo.
3.- ANÁLISIS DAFO.
Debilidades.
Amenazas.
Fortalezas.
Oportunidades.
4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS (Claros, Concretos y Realistas).
Qué queremos conseguir.
5.- TIPO DE INFORMACIÓN DE LA QUE DISPONEMOS.
Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).
Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).
6.- ELECCIÓN DE LA MUESTRA.
Definición del Público Objetivo.
Quienes serán...