que son mercados de negocios

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¿Qué son mercados de negocio?
R: este mercado comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
Producir otros bienes o servicios.
Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores.
Llevar a cabo operaciones de la organización.
¿Cómo se define al proceso de compra de negocios?
R; Al proceso de toma dedecisiones por la cual los compradores de negocio establecen necesidad de adquirir productos y servicios e identifican los diferentes proveedores y marcas y los evalúan y escogen entre ellos.
¿Mencione y explica las características de los mercados de negocios?
R: 1 era característica: la estructura del mercado y la demanda; los clientes de negocio incluyen menos compradores, pero más grandes es lademanda de los compradores de negocio se deriva de la demanda del consumidor final.
2 da característica: naturaleza de la unidad de compra; las compras de negocio involucran a mas compradores las compras de negocio implica un esfuerzo de compra más profesional.
¿Qué entiende por demanda derivada?
R: Es la demanda de un recurso o factor productivo que se deriva de las demandas de bienes yservicios según parquin.
¿Explique los tipos de decisiones y el proceso de decisión de compra.?
Tipos de decisiones:
Recompra directa.
Recompra modificada.
Operación nueva.
Especificaciones del producto.
Límites de precio.
Condiciones y tiempo de entregas.
Cantidad de órdenes.
Proveedores aceptables.
Proveedores seleccionados.


Proceso de decisión de compra.
INICIADOR: Una persona quesugiere la idea de adquirir el producto o servicio específico.
INFLUYENTE: Una persona cuyos puntos de vista o sugerencias tienen algún peso en la decisión final.
EL QUE DECIDE: Una persona que determina alguna parte de la decisión de compra; si se compra, que se compra, como se compra o donde se compra.
COMPRADOR: La persona que hace compra.
USUARIO: Una persona que consume o usa el producto oservicio.
Grafique y explique el modelo de conducta del comprador de negocio.
¿Qué es recompra directa?
R: Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación alguna.
¿Qué es recompra modificada?
R: es la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar especificaciones, premios, términos o proveedores deproducto.
¿Qué es centro de compra?
R: describe los roles de las personas que participan en dicho centro de copias. Son todos los grupos o individuos dentro o fuera de una organización que participan en el proceso que se lleva a cabo en la toma de decisiones de las compras. En este participan: los usuarios, personas que influyen, personas que deciden inspectores de flujo, compradores.
¿A quienesincluyen el proceso de decisiones de compra organizacional?
R: es el proceso de comprar en las organizaciones es el proceso de tomar decisión mediante el cual las empresas compradoras establecen la necesidad de comprar productos y servicios e identificar evaluar y elegir entre marcas y proveedores.




¿Defina y explique en qué consisten los factores ambientales organizacionales?
R: son elconjunto de la influencia que recibe la organización de fuentes externas a la misma su dimensión macroscópica, estudiando las relaciones entre la organización y su entorno cultural, político, legal, educativo, religioso, y económico más general. A nivel microscópico las relaciones de la organización con su entorno más directo. Se han considerado predominantemente la dimensiones de la complejidady estabilidad que permite establecer cuatro tipos de ambiente: simple y estable, complejo y estable, simple y dinámico, y complejo dinámico.
¿Explique el proceso de influencia de la conducta del comprador de negocio.?

El consumidor se define como el comprador final que compra para consumir. Esta definición tiene significado si generalmente se esta de acuerdo en que el consumo significa...
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