Quimica

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  • Publicado : 7 de septiembre de 2010
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Técnicas de venta
Para que nuestros productos sean comprados utilizaremos descuentos que serán por:
Volumen:
Se ofrecerán para estimular la compra en grandes cantidades. Permiten venderle alcliente más mercancía, transferirle alguna función de almacenamiento, aminorar los costos de envío y de venta o todo ello al mismo tiempo. Se obtiene mayor participación del mercado. Este descuento no debeexceder a los ahorros de costos que el vendedor ha logrado.

Tipos de descuento por volumen:
Descuentos acumulados por volumen:
Serán aplicados a las compras efectuadas (número de pedidos)durante un período determinado (un año) y suelen aumentar conforme se incrementa la cantidad adquirida.
Tienen por objeto estimular la repetición de la compra por parte del cliente, al reducir el costoque debería de pagar por ella y en adquisiciones posteriores. Un descuento acumulativo por volumen a menudo resulta interesante para los clientes industriales que no quieren incrementar el costo deinventarios.
El descuento acumulativo no es sino parte de un intento de crear lealtad entre sus clientes.

Descuentos no acumulados por volumen:
Se aplican tan sólo a los pedidos individuales.Estimulan los grandes pedidos, pero sin que vinculen al comprador con el vendedor una vez terminada la transacción. A menudo sirven para desalentar los pedidos pequeños, cuyo manejo es costoso.
Losdescuentos no acumulativos a veces producen resultados imprevistos. Si son demasiados grandes, los mayoristas o minoristas tal vez compren más de lo que puedan vender con tal de conseguir un precio bajo.Por esa razón se emplea principalmente para lograr ventas más importantes. Pero el Director de Marketing deberá de tener cuidado, porque los excedentes pueden ser vendidos a precios menores ylesionar a los demás miembros del canal.

Estacionales:
Los ofreceremos para estimular a los compradores a que adquieran el producto antes de que se presente la demanda. Cuando lo utilizan los...
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