Razones financeras

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c. Rotación de cuentas por cobrar a clientes La rotación de las cuentas a cargo de los clientes significa la cantidad de veces promedio que durante el periodo se renuevan estas cuentas mediante elcobro de las mismas, convirtiéndose su saldo en efectivo y nuevamente en cuentas por cobrar, como resultado de nuevas ventas a crédito efectuadas por la empresa. La rotación de las cuentas por cobrar sedetermina dividiendo el total de las ventas netas a crédito efectuadas en el periodo entre el promedio de los saldos mensuales de estas cuentas, por ejemplo:

lo cual significa que en promedio7.87 veces en el periodo se ha efectuado la operación de vender a crédito y recuperar en efectivo las cuentas por cobrar. Este medida también puede expresarse en términos de tiempo o sea la cantidad dedías que en la práctica transcurre para cobrar dichas cuentas, lo cual se determina dividiendo los días del año, o del período analizado, entre el factor de rotación de cuentas por cobrar

Lasnecesidades de capital de trabajo dependen del tiempo necesario para convertir las cuentas por cobrar en efectivo. Mientras menos tiempo se requiera para cobrar dichas cuentas, menor será el monto delcapital de trabajo necesarios para las operaciones. El plazo promedio de cobro es también una medida de eficiencia de la administración relacionada con la concesión de crédito a los clientes y lascobranzas. En términos de tiempo la razón muestra que en la práctica cada 46 días aproximadamente se recupera en efectivo el importe de los créditos otorgados a los clientes. Si este dato se compara con elplazo de crédito establecido como política en la Compañía, se puede evaluar la eficiencia de las operaciones de crédito y cobranza, por ejemplo si la política fuera de 30 días, la comparación con 46 díasindicaría un atraso de 16 días en el cobro de los adeudos a cargo de los clientes, el cual podría estar causado por deficiencias tales como: otorgamiento excesivo del crédito, liberalidad en las...
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