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TRABAJO DE FUNDAMENTO EMPRESARIAL
PLAN DE MERCADEO

Sorani cordero

9F

PRESENTADO A: ISRAEL TOCA

2009-11-09

PLAN DE MERCADEO
NOMBRE DE LA EMPRESA: CHOCOLATES CARIÑOSOS.
FECHA: AGOSTO 22 DE 2000
1) OBJETIVOS DE INVESTIGACION:
Lograr que los productos sean reconocidos en el país.
2) DEFINICION DEL NEGOCIO:
La empresa vende chocolates de calidad y ternura.
3) PERFIL DEL CLIENTE:
*Compradores yusuarios de los productos: familiares, niños, personas detallistas y clientes.
*Los mejores compradores de los productos: Todos los niños que le gusten el chocolate y las personas detallistas con ternura y los clientes.
*Los clientes potenciales: todos los supermercados, tiendas, cooperativas, dulcerías, etc.
*Número de clientes potenciales: 200.000 personas contando las empresas que quierancomprar el delicioso chocolate cariñoso.
*Frecuencia de compra: cada cliente compra 200 chocolates al año y las cooperativas 200 chocolates al año pero por mayor, de acuerdo con la encuesta de la empresa.
4) TENDENCIA DE LAS VENTAS:
mesesventas | Ene. | Feb. | Mar. | Abr. | May. | Jun. | Jul. | Agos. | Sept. | Oct. | Nov. | Dic. |
Altas | X | | | X | | | | X | X | | | |Medias | | X | | | X | | X | | | X | | X |
Bajas | | | X | | | X | | | | | X | |

El promedio mensual de ventas:
Temporada Alta $ 10.000.000 x 4 meses = $40.000.000
Temporada Media $ 8.000.000 x 5 meses = $40.000.000
Temporada Baja $ 5.000.000 x 3 meses = $15.000.000
TOTAL: $40.000.000+$40.000.000+$15.000.000: $95.000.000
PROMEDIO MENSUAL:$95.000.000/12: $ 7.916.666
El punto de equilibrio de mi empresa es de $5.000.000 mensuales; la empresa está logrando su propósito y a logrado una buena venta con el chocolate cariñosos.

Ventas de la empresa en unidades: la empresa vende 3.000 unidades mensuales del producto:
3.000 x 12 meses= 36.000 unidades vendidas por año.
5) PORCENTAJE DE LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA EN EL MARCADEO:
1. MercadoPotencial de la empresa: 200.000 personas.
2. Frecuencia de compra: 3 veces por año.
3. Tamaño del mercado en unidades: 200.000 x 3 = 600.000 unidades.
4. Unidades vendidas al año: 36.000
5. Porcentaje de participación en el mercado: 36.000 / 200.000 x 100 =1,8%
La empresa vende 1.8% por cada cien productos similares que se venden en el mercado.
6) MOTIVOS DE COMPRA:
*¿Qué lleva alos clientes a comprar el producto de la empresa? La ansiedad de probar el nuevo producto chocolates cariñosos.
*¿Cuáles son los atributos del producto que los clientes consideran más importantes? la ternura con la que se fabrican, y la calidad del producto.
*¿Qué objetivos persiguen los clientes cuando compran el producto de la empresa? Ellos buscan delicias, calidad y promociones.
*¿Se estánpresentando cambios en la motivación de los clientes para comprar? Los clientes quieren que sean más económicos, y buscan mejores promociones.
*¿Están satisfechos los clientes con el producto? Si están satisfechos porque los clientes quieren y siguen comprando el chocolate cariñoso.
*¿Tendrán los clientes necesidades insatisfechas que todavía no hayan expresado? Hay una posibilidad de hacer undescuento, para que los clientes se sientan con más comodidad al momento de comprar el chocolate cariñosos.
*¿Qué tan importante es el precio para los clientes? Es importante porque necesitan tener más ahorros y no puedan comprar más chocolates.

7) LA INVESTIGACIÓN SOBRE EL PRODUCTO:
*Las características del producto: ternura, amor por el producto, delicia, suavidad, dulzura, etc.
*La característicamás importante para el cliente: La calidad y economía.
* Las otras marcas de productos similares: Hay marca muy importantes como chocolate jet, chocolate corona, etc.
*Las diferencias entre los productos de la empresa y los de otras empresas: ·Diferencias favorables: Mi chocolate es de buena calidad, es fabricados con ternura y es innovador.
·Diferencias desfavorables: Que otras empresas hacen...
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