Redes empresariales

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COLECCIÓN PAC

Serie Clusters I

La fuerza de andar juntos
Redes empresariales del norte de Perú



TíTulo: La fuerza de andar juntos.

Redes empresariales del norte de Perú

ISSN: 1856-772X ISBN: 978-980-6810-28-0 depóSITo legal: If74320073821644 edIToreS: Marcela Benavídez | Luis Chang Chang Fun | Gabriel Duque | Germán Ríos auTor: Maibí Montoya

El material de este libroforma parte del Programa de Apoyo a la Competitividad de la Vicepresidencia de Estrategias de Desarrollo de la CAF
correccIóN y revISIóN de TexToS: Isabel Arroyo | Mery Mogollón | Claudia Verde dISeño gráfIco: Claudia Leal (www.creaturas.net) ImpreSIóN: Panamericana Formas e Impresos

El objetivo de esta publicación es divulgar los resultados de proyectos del Programa de Apoyo a laCompetitividad de la CAF. Las ideas y planteamientos contenidos en la presente edición son reponsabilidad de sus autores, por lo que no comprometen la posición oficial de la institución. La versión digital de esta publicación se encuentra en: www.caf.com/pac

pac@caf.com
© Corporación Andina de Fomento

La fuerza de andar juntos

Indice
Prólogo Introducción
I. Cómo se teje una red empresarial5 7 11 14 18 25 25 28 0 6 9 41 42 45 47 49

Arraigo local y articulación con el mercado Aprender a confiar
II. Conglomerado de artesanías

Del arte y de los negocios La rivalidad como barrera Los proyectos piloto Desde Chulucanas para todo el mundo.. ¿sin escalas? Resumen y conclusiones
III. Conglomerado de lácteos

En todo terreno por la vía láctea Manjares y natillas en laferia Con sabor a fruta Ríos de yogurt y mermeladas



¿Quién se ha llevado mi queso? Primero la calidad Asistencia puerta a puerta El vuelo de las águilas Crédito a la confianza Siguiendo juntos ¿Y el resto de la cadena productiva? Resumen y conclusiones
Iv. Conglomerado de calzado

5 54 57 62 64 67 69 71 77 78 81 87 94 96 102 105 109 110 115 119 124 126 10 1 16 18 141Piloto de pilotos En los zapatos del otro Unirse o desaparecer Un paso adelante: el negocio estratégico Matrimonio empresarial bendecido por San Crispín Calzado de catálogo Resumen y conclusiones
v. Conglomerado de hortalizas

La de arriba y los de abajo La primera alcachofa Capacitación y generación de confianza Llueva o haga sol Se cosecha experiencia Fuentes de financiamiento Eleslabón más débil Resumen Conclusiones
vI. Balance general

La fuerza de andar juntos

Prólogo
El fuerte compromiso de la CAF con la competitividad de los países de la región se ha dado no sólo por su significativo rol de principal fuente de financiamiento multilateral de dichos países. Su acción promotora de la competitividad se ha venido dando también a través de diversos programasestratégicos que brindan asistencia técnica y conocimiento especializados a importantes actores del quehacer socioeconómico de los países. Uno de ellos es el Programa de Apoyo a la Competitividad (PAC) que busca –a través de trabajos de investigación, de asistencia técnica y de difusión– ayudar a comprender los fundamentos de la competitividad y a construirlos, acompañando a los agentes económicosresponsables, con la ejecución de proyectos que provoquen cambios duraderos y que tengan un apreciable efecto demostrativo. Una de las áreas de acción del PAC es la promoción y el desarrollo de clusters: de los ámbitos en los cuales la proximidad y los lazos de trabajo de las empresas con sus proveedores, clientes y competidores pueden provocar importantes intercambios de información y conocimiento,así como acciones colectivas que resultan en aumentos de la eficiencia e innovación de los negocios. En muchos casos, la construcción de la capacidad de asociación

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PaC | Clusters I

se ha convertido en un elemento pionero que la CAF está impulsando y perfeccionado, como uno de los fundamentos de la competitividad en la actualidad y que la ha colocado, junto con otras organizaciones,...
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