Relacion entre la estrategia de una compañia y su modelo comercial

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  • Publicado : 26 de febrero de 2011
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Ana Cristina Loya Yáñez

RELACION ENTRE LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑIA Y SU MODELO COMERCIAL

El modelo comercial de una empresa está muy relacionado con el concepto de estrategia. El concepto dees: el modelo comercial de una compañía explica las razones por las cuales su planteamiento y estrategia comerciales serán rentables. Sin la capacidad de rendir una buena rentabilidad, la estrategiano es viable y la supervivencia del negocio está en riesgo. El modelo comercial de una empresa es la línea secuencial de la administración respecto de la forma como la estrategia será rentable. Lalínea secuencial: establece los componentes básicos del planteamiento comercial, indica la forma como se generan los ingresos y aclara por que la estrategia dará valor a los clientes de manera rentable.El asunto fundamental que gira en torno al modelo comercial de una empresa es si la estrategia elegida tiene sentido comercial. El concepto de modelo comercial es, en consecuencia, más estrecho queel de estrategia comercial. Una estrategia se relaciona de forma amplia con las iniciativas competitivas y el plan de acción para administrar la empresa (pero puede o no generar utilidades); sinembargo, el modelo comercial se basa en cómo y por qué se generan los ingresos suficientes para compensar los costos y producir atractivas ganancias y rentabilidad respecto de la inversión. Sin lacapacidad de generar buenos rendimientos, la estrategia no es viable, el modelo comercial es deficiente y la empresa corre el riesgo de declararse en quiebra.

Las empresas con poco tiempo en operaciones oque pierden dinero tienen modelos comerciales cuestionables: sus estrategias aun tienen que producir resultados finales buenos, lo cual pone en tela de juicio sus líneas secuenciales sobre el modocomo pretenden ganar dinero y su viabilidad como empresas comerciales. Las empresas como Dell y Avon utilizan el modelo comercial de ventas directas, que ayuda a mantener precios bajos al abatir los...
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