Relaciones internas e el canal de distribucion

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1. Definición de Canales de Comercialización: Es el conjunto de organizaciones que intervienen en el proceso por el cual atraviesan los productos o servicios desde que salen de la fábrica hasta que llegan al consumidor final, estos cumplen con la función de facilitar la distribución y entrega de los productos a los consumidores finales. Los canales de comercialización pueden ser directos oindirectos.

Canales de comercialización de forma indirecta:
• Representantes directos de ventas
• Agentes y distribuidores
• Empresas de comercialización que venden componentes a otras empresas de montaje y a revendedores de sistemas con valor añadido.
Canales de comercialización de forma directa:
• Un fabricante
• Un minorista

2. Intermediarios: Son entidades dedistribución, ya que se ubican entre el productor, por un lado, y el consumidor por el otro. Son los que facilitan la circulación de bienes y servicios, creando utilidades de posesión, de lugar y de tiempo.

Tal proceso económico esta conformados por cuatro etapas, las cuales son:
1. Los intermediarios aparecen en el proceso de intercambio, ya que pueden aumentar su eficiencia.
2. Losintermediarios aparecen en los canales de distribución para solucionar los problemas de incoherencia del surtido por medio del proceso de selección.
3. Las empresas de marketing crean canales comunes a fin de sistematizar las transacciones.
4. Los canales facilitan el proceso de búsqueda de artículos.

3. ¿Cuales son las funciones y los flujos de los Canales de Comercialización?
Susfunciones son las de Mantener Inventarios, Generar Demanda o Ventas, distribuir físicamente los productos, Proporcionar servicio de postventa y otorgar crédito a los clientes.

Luego de que el fabricante hace llegar sus productos a sus usuarios finales, debe asumir todas estas funciones o delegar algunas de ellas o todas en los intermediarios del Canal de Distribución.
Lo dicho anteriormentesubraya tres principios básicos de la estructura de los canales de marketing:

Es posible suprimir entidades de la organización del Canal de Distribución.
Sin Embargo no se pueden eliminar las funciones que desempeñan estas entidades.
Cuando se eliminan entidades, sus funciones se transfieren hacia delante o hacia atrás a lo largo del canal de distribución, por lo que deben ser asumidas porlos demás integrantes del mismo.

En la medida en que la misma función se realiza a mas de un nivel del canal, el trabajo que implica la función pasa a ser compartido por los miembros que se hallan en todos los demás niveles.

Un Flujo es un conjunto de Funciones que los miembros del canal realizan de manera secuencial.
Por lo tanto el termino Flujo alude a un movimiento, la posesión física, lapropiedad y la promoción son ejemplos típicos de flujos hacia delante que se producen desde el productor hacia el consumidor.

4. ¿Establezca brevemente como son las estructuras de los canales de comercialización.
Los Canales de Marketing evolucionan a lo largo del tiempo como respuesta a los cambios que se producen a su entorno este proceso es continuo, los canales de marketing adoptandistintos tipos de estructuras para satisfacer necesidades; Más Eficientes, como poder explicar las variaciones de la estructura de los canales según la cantidad de niveles y el grado de especialización de las funciones de flujo.
Estructura de los Canales de Comercialización

Distribución masiva en el mercado (década de 1950 y principios de la de 1960) se divide de la siguiente manera:
•Productor
• Red de Distribuidores de ventas directas
• Consumidor final cliente ( Se emplea una sola red de venta o un distribuidor para apoyar a los clientes a los que es mas fácil llegar)

Distribución Segmentada (finales de la década de 1970 y principales de la de 1980)
• Productor
• Ventas Directas
• Red De Distribuidores
• Consumidor final cliente( Se emplea una...
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