Relación empresa mercado

Relación empresa-mercado.
La relación de la empresa con el mercado es fundamental.LA empresa busca vender bienes y servicios útiles. En la actualidad esta relación se caracteriza por la gran competencia que existe. El consumidor es más exigente porque tiene mas donde elegir y la empresa debe adaptar sus productos a lo que busca el consumidor. Debe adaptarse lo más rápido posible a las nuevasnecesidades , que aparecen por cambios: demográficos, tecnológicos o por preferencias.
Tipos de mercado:
Conjunto de compradores y vendedores del producto. Hay varios tipo de mercado , cada uno elabora la labor del departamento comercial.
Dependiendo del criterio también hay varias formas de mercado.
-Según los competidores:
Mercado de consumo: productos adquiridos por compradores familiares.Hay tres tipos dentro de esta categoría:
-Consumo inmediato: se consume con frecuencia (comida)
-Consumo duradero (coches)
-Consumo de servicio: los inmateriales ( sanidad)
Mercado industrial: productos adquiridos por empresas para el consumo o para incluir en el proceso productivo .
-Según el número de competidores:
Monopolio: una empresa en el mercado ( empresa con patente)
Oligopolio:pocas empresas para el mismo producto ( empresa de telefonía)
Competencia monopolística: muchos vendedores con productos similares. Cambia la marca, modelo (fábrica de zapatillas deportivas o de coches)
Competencia perfecta: muchos compradores y vendedores que comercian con un producto homogéneo (trigo, maíz…)
-Según la relación con la empresa:
Mercado actual: clientes a los que la empresaefectúa sus ventas en un momento determinado (clientes de una empresa telefónica)
Mercado potencial: máxima cantidad de ventas a la que podría llegar la empresa. Entre otros , clientes que no saben la existencia de ese producto (clientes que odrian tener un teléfono)
Mercado tendencial: mercado que se espera en el futuro ( los clientes que se espere que utilicen teléfono)

Oferta y demanda:
En unmercado de competencia perfecta, el precio y calidad dek producto dependen de la oferta y demanda.
-OFERTA: disposición por parte de los vendedores para vender el producto a un precio determinado.
-DEMANDA: disposición por parte de los compradores a adquirir un producto a un precio determinado .
El precio de mercado de un producto depende de las interacciones entre oferta y demanda. Si el precioes alto desanima a los compradores y anima a emprendedores porque esperan obtener mas beneficio.
En ocasiones hay exceso de oferta ; la producción no puede venderse en el mercado. Si esto ocurre baja el precio. Los vendedores prefieren bajar el precio al ver que no venden el producto. Si el precio es bajo se animan compradores y desaniman vendedores(pocas expectativas de beneficio).Puede haberexceso de demanda (escasez de producto en el mercado ) y el precio sube ya que los vendedores encontrarán clientes que paguen precios superiores.
En ambos casos , poco a poco, se llegará a un precio de equilibrio. Se alcanza dicho precio cuando no hay exceso ni de oferta ni de demanda , el mercado se vacía y se vende toda la producción.

Dimensión y cuota de mercado:
Uno de los indicadores delas posibilidades de venta es el tamaño del mercado ; cantidad de unidades que se venden durante un periodo determinado , en una zona concreta, por el conjunto de empresas que comercializan el mismo producto (suma de ventas de todas las empresas del mercado). Cuanto más mercado más expectativas de las empresas de alcanzar un volumen alto de ventas. Para un tamaño del mercado determinado, el objetivoserá incrementar la cuota de mercado (participación de una empresa en el valor total de unidades vendidas expresado en % )
Cuota= Ventas empresa / Tamaño del mercado x 100
Comportamiento de los consumidores:
Consumidor: persona que utiliza los bienes y servicios .Es importantes saber que factores le influyen :
Factores psicológicos: estudian la motivación , existen dos tipos de motivos :...