Remuneracion variable y comisiones

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Para que se vea mejor ahora diremos que además el rechazo bajó del 11 % al 8 %. Qué significa ese 3% menos de rechazo si la base era de 11%?. (165.000 + 16.500 ) * 0,03 * 9,80 = $ 53.361 (5.445 unidades más para vender) para el personal 33% = 53.361 * 0,33 = $ 17.609 por persona sería: 17.609 / 800 = $ 22,01 por persona El nuevo sueldo será de: 450 + 0,3*1,2*450 + 66,70 + 22,01 = $ 700,71 ese mesLa empresa pagaría esto y le quedarían = $ 144.091+ $ 302.400 = $ 446.491 ese mes para cubrir otros gastos fijos o como eventual beneficio.  ESTADO DE LOS INDICADORES PARA EL VARIABLE. Para Comprender mejor cómo trabaja la Remuneración Variable, podemos definir nueve estados básicos para cada indicador según interese al tipo de análisis que se quiera realizar. 1) Estado Estándar  óptimo). 2)Estado Posible  histórico de baja frecuencia). 3) Estado Plan  determinado por necesidad). 4) Estado Base  histórico de alta frecuencia). 5) Estado Presupuesto  viene impuesto por la Dirección). 6) Estado por Convenio  viene impuesto por acuerdos o convenios gremiales). 7) Estado Punto de Equilibrio  viene impuesto por la Dirección). 8) Estado Real  lo que se mide en la acción R1, R2, R3,….Ri ). 9)Benchmark. (Análisis comparativo de Benchmarking o comparación estratégica) . Gráficamente sería: +) -) ESTANDAR 100% óptimo) POSIBLE histórico baja frecuencia) PLAN necesidad) BASE histórico) PRESUPUESTO CONVENIO PUNTO DE EQUILIBRIO PUNTO DE PARTIDA   0 % $ REAL 1 REAL 2 REAL 3 BENCHMARK REAL4 EN GENERAL NO COINCIDEN COMENTARIO FINAL Con este breve trabajo solamente aspiramos a presentarles el temay transmitirles la seguridad sobre que es posible encontrar un camino adecuado para el personal y el empresario a la hora de analizar remuneraciones y costos. Desafortunadamente el desconocimiento y los años trabajando en forma antagónica hacen pensar en lo difícil que es ahora cambiar la metodología de trabajo. Sin embargo el sistema de remuneración variable se puede diseñar atendiendo losproblemas particulares de cada organización, su cultura y los valores primordiales que dan sentido a su existencia.  Resulta obvio que en donde no haya ningún premio a la producción este sistema será mucho mejor recibido, ya que aporta una esperanza concreta de aumentar los ingresos mejorando la gestión de la empresa en el nivel operativo (el personal no tiene nada que ver con la estrategia comercialde la empresa, ni fija precios, ni acuerda tasas bancarias por préstamos). El empresario debe aprender a utilizar esta herramienta no sólo por el bien de la Empresa, sino también por el de su gente. No hay mayor motor de cambio y crecimiento que la motivación. Esta forma de trabajo hace más evidente la necesidad de mejorar y ser más eficientes en todo, quien va en contra de ella, va en contra de símismo y su necesidad de crecer. ¿ Quién no desea mejorar en su vida personal, social y de trabajo?. Lo que hemos planteado aquí es la estructura básica del sistema. En la interpretación gráfica se pueden identificar los factores de ajuste en más o en menos utilizados con mayor frecuencia por su alcance y valor en la gestión diaria. Según sea el caso se podrán construir tablas de eficiencia o deresultado donde día a día el jefe, los supervisores y el personal puedan ir monitoreando los valores alcanzados. Esta estructura transparente hará más confiable el sistema ya que la información debe estar disponible y al alcance de todos. Por último diremos que la mejor manera que encontramos de encarar el tema de remuneraciones es hacerlo desde un enfoque creativo y justo para las partes. Ya queello asegura una implementación sin conflictos, con reconocimiento y respeto mutuo. Ahora en cada caso habrá que buscar los indicadores adecuados y determinar el período base y el valor base de cada uno de ellos. Construir escenarios y hacer los cálculos y previsiones para que el sistema de remuneración variable pueda sustentarse. El sistema de remuneración variable no reemplaza al sistema de...
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