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Páginas: 6 (1348 palabras) Publicado: 13 de agosto de 2013
CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA EMPRESA

COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL

G
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CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Preguntas

Preguntas

Preguntas

Preguntas

¿Quiénes son realmente nuestros consumidores?
¿Qué necesidades y, sobre todo, qué deseos deesos consumidores vamos a
satisfacer?
¿Cuáles son nuestros principales mercados?
¿Cómo imaginamos que serán esos mercados en el futuro?
¿Cómo imaginamos que será nuestra empresa en ese futuro?
¿En qué deberá ser distinta nuestra empresa para adecuarse a esos cambios
previstos?

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Más PreguntasMás Preguntas

Más Preguntas

Más Preguntas

¿Cuál es nuestro mercado?
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué valor es el que percibe nuestro cliente?
¿Está nuestra estrategia de marketing correctamente integrada con la de las
restantes funciones?
¿Está alineada nuestra estrategia de marketing hacia la satisfacción del
cliente y la fidelización?
¿Con qué herramientas cuento?

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VENTAS

CONFLICTO

NECESITAMOS ESTRATEGIA

PLAN DE
MARKETING
DIRECCION
DIRECCION
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Asegurar el éxito
éxito

1º Quién.
2º Qué.
3º Cómo.

Estrategia
Competitiva

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CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
Factores determinantes del comportamiento relativo
Efectividad operativa frente a estrategia
COMPETENCIA DESTRUCTIVA
COMPETENCIA DESTRUCTIVA

COMPETENCIA ESTRATÉGICA
COMPETENCIA ESTRATÉ
ESTRATÉGICA

Efectividad
operativa

Posicionamiento
estratégico

• Asimilar, alcanzar y extender mejores
prácticas

Correr la mismacarrera más rápido



Crear una posición competitiva única y
sostenible

Decidir correr una carrera diferente

una idea simple y clara que nos diferencie
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M. Porter

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CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

¿Qué es la estrategia?
La estrategia es una
carrera hacia una
posición ideal

La estrategia consiste en
hacer concesionesal
competir y en decidir qué
no se hace

La estrategia es la
creación de una posición
única y valiosa, que
entraña todo un conjunto
de actividades diferente

6

M. Porter

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1. ¿Dónde estamos?: Diagnóstico de la situación
2. ¿Dónde vamos a ir?: Objetivos
1.
2.
3.
4.

Elección de PaísesAcceso al Mercado
Objetivos
Plan de Acción

3. ¿Cómo conseguirlo?
1.
2.
3.
4.

Estrategia
Plan Económico y Financiero
Control
Gestión del Despliegue Exterior

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¿Dónde estamos?: Diagnóstico de la situación
Análisis externo:
Aná





Sector
Mercado:

Clientes:
•Segmentación, Comportamiento,

Dimensión

Distribución

Competidores
Entorno: Político. Económico, Social,
Tecnológico

Amenaza de
productos o serv.
sustitutivos

Poder de
negociación de
los proveedores

Rivalidad entre
competidores
existentes

Poder de
negociación de
los compradores

Amenaza de
nuevos
competidores

Análisis interno:
Aná








•Infraestructura
Recursos Humanos
Tecnología
Aprovisionamientos
Logística Interna
Producción / Operaciones
Logística Externa
Marketing y Ventas
Servicio postventa

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¿Dónde estamos?: Diagnóstico de la situación
Supuestos


Acerca del escenario económico y social



Acerca del mercado

•...
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