Reseña como negocian los colombianos

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  • Publicado : 25 de noviembre de 2011
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DIANA DEL PILAR ROMERO VARILA CÓD: 416087
RESEÑA: ¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
Enrique Ogliastri es profesor titular del INCAE en Costa Rica, sucarrera académica refleja un interés por campos interdisciplinarios, en los cuales ha realizado investigaciones especializadas. Está completando libros sobre negociación intercultural, sobre liderazgoorganizacional y sobre casos en la gestión de organizaciones cívicas, todos enfocados a la realidad latinoamericana. Ha sido autor de dieciséis libros, los últimos publicados por Harvard University Press(2004 y 2006, coautor). En particular su "Manual de Planificación Estratégica. Siete modelos para hacer un plan estratégico" (INCAE, 2007).1
El libro cómo negocian los colombianos está basado enexperiencias, es muy empírico, está dividido en casos de la vida real, que permiten analizar el contexto de negociación colombiano y dichos casos permiten finalmente llegar a unas conclusiones bastantesútiles para aplicar en cualquier negociación que se nos presente.
Cómo negocian los colombianos es un libro bastante interesante, debido a que cita muchos ejemplos cercanos a la cotidianidad de todos,resaltando y demostrando con varios casos de la vida real aquella tradición colombiana al momento de negociar, explica además que “la manera de negociar es parte de la cultura de un país, de suscreencias, valores y costumbres, de los comportamientos que se han establecido desde la familia y se apoyan en la religión y la política”2
El primer caso que encontramos en el libro es el secuestro dePablo, donde vale la pena resaltar que a pesar de las circunstancias de peligro de muerte que trae consigo un secuestro, nuestra forma de negociar típica y con la cual nos identificamos la mayoría delos colombianos “el regateo” no se deja intimidar, por el contario queda demostrado como el colombiano tiene la táctica de fijar una posición dura a pesar de que las amenazas no cesen, y hasta el...
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