Reseña Como Negocian Los Colombianos

Enrique Ogliastri
Universidad Nacional de Colombia
Facultad de Ciencias Económicas
Herramientas Gerenciales para la negociación y el liderazgo

Lizeth Paola Lopez Gómez

Enrique Ogliastri
Universidad Nacional de Colombia
Facultad de Ciencias Económicas
Herramientas Gerenciales para la negociación y el liderazgo

Lizeth Paola Lopez Gómez

¿Cómo negocian los colombianos?
¿Cómonegocian los colombianos?

Enrique Ogliastri es profesor titular del Incae en Costa Rica desde el año 2000. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes durante 25 años, y en Harvard durante cuatro; también ha sido profesor visitante en el Japón, Francia y el Instituto de Empresa (Madrid, España) . Estudió ingeniería industrial en la Universidad Industrial de Santander (Colombia),administración de empresas en el IESE de Barcelona, psicología social y teoría organizacional en la Universidad de Northwestern (USA). Es consultor en temas de estrategia, juntas directivas, negociación, reorganización y empresas familiares. Su carrera académica refleja un interés por campos interdisciplinarios, en los cuales ha realizado investigaciones especializadas: sobre la clase dirigente y el poderregional en Colombia, las crisis y etapas en el desarrollo del ser adulto, la historia y estrategia de empresas, la relación entre cultura y gerencia, y procesos de negociación intercultural. Ha sido autor de quince libros. Está completando otros sobre negociación intercultural, sobre liderazgo organizacional y sobre casos en la gestión de organizaciones cívicas. Es investigador activo en lostemas de gerencia intercultural, negociación, carreras, gestión de empresas sociales y estrategia de empresas. Su obra ¿Como Negocian los colombianos?, en la cual el autor presenta los resultados de la investigación que desarrollo desde el año 1987, y que concluyo en 2001, sobre como negocian los colombianos, distinguiéndolos por regiones, genero, por el factor socio-económico, por la edad entreotros , de esta manera busca presentar al lector un resumen sobre sus estudios , con el fin de que esto contribuya a entendernos como cultura , y proponer criticas al reconocer las fallas en los procesos de negociación en el país, con la intención de generar una reflexión para cambiar , crecer y aprender de la experiencia.
En el primer apartado del libro , que es la introducción de este , elautor propone que Indiscutiblemente, los procesos de negociación están presentes en la vida diaria , como lo afirma el autor : este proceso reboza los limites empresariales o políticos, en consecuencia también es cotidiano vivir con problemas relacionados con la negociación, en lo cuales se presentan contradicciones, acuerdos, desacuerdos, y en general miles y millones de escenarios, que conformanun ¨tejido fundamental en la existencia humana¨. Para empezar con el desarrollo del texto, el autor introduce el discurso relacionando el tema de la negociación con la cotidianidad que lo caracteriza, planteando que en escenarios tan normales en nuestra vida esta implícito un proceso de negociación, ¨negociamos todos los días pequeñas y grandes cosas para hacer una vida mas fácil que la pelea ola espera de una resolución que deja el conflicto vivo¨. Como punto de inicio se propone distinguir que es un proceso de negociación y como se llega a esto, el autor propone que el requerimiento esencial es contar con el deseo o voluntad de hacerlo. Sin embargo, plantea que no es tan seguro que se reaccione de esta manera ante un conflicto, debido a que la reacción no es indiferente a nuestraformación cultural, pues es común que actuemos guiados por el paradigma de imposición de nuestros puntos de vista, o según la creencia de que se gana o se pierde, y pretender conseguir nuestros objetivos como tal vez lo hacíamos desde niños en nuestras casas, peleando, llorando, actuando agresivamente etc. De esta manera se infiere que ¨negociar¨ o nuestro actuar como negociantes, no se aprende...