Resumen De Decisiones De Precio

OBJETIVOS ESTRATEGICOS EN LA DETERMINACION DE PRECIOS

Maximizar utilidad
Maximizar utilidad sobre Inversion
Maximizar las ventas
Maximizar la participación de mercados
Hacer frente a lacompetencia

ACCIONES ESTRATEGICAS EN LA DETERMINACION DE PRECIOS

Defender el punto de venta
Efectuar promoción de productos
Generar políticas de descuento
Establecer condiciones de pagoPremios y comisiones

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE PRECIOS

* Estructura de Costos
* Competencia (Actual y Potencial)
* Marketing Mix
* La demanda (ElasticidadPrecio)

Producto:

Dependiendo de la etapa en el ciclo de vida en que se encuentre el producto.

Distribucion:

Dependiendo del tipo de canales que la compañía utilice para la distribución;venta directa, distribuidores, mayoristas, etc…

Promocion:

Depende de la estrategia promocional (PUSH o PULL) aumentan los costos directos e indirectos.

LA DEMANDA

EP > 1: Un cambio en elprecio tiene alto impacto en la demanda.
EP = 1: Un cambio en el precio tiene un impacto igual en la demanda.
EP < 1: Un cambio en el precio tiene un bajo impacto en la demanda.DETERMINANTES DE LA SENSIBILIDAD PRECIO

* Efecto del Valor Unico
* Los compradores serán menos sensibles al precio en la medida que la oferta posee características distintivas y diferenciadoras únicas.* ¿Cuál es el valor que los compradores potenciales atribuyen a estas características?

* Efecto Notoriedad de los Sustitutos
* Los compradores serán mas sensibles al precio en la medidaen que existan sustitutos y ellos los conozcan.
* ¿Existen sustisutos? ¿Qué tan informados están los consumidores sobre los sustitutos?

* Efecto Comparacion entre Ofertas
* Loscompradores serán menos sensibles al precio en la medida en que les resulte difícil realizar comparaciones entre ofertas sustitutas.
* ¿El precio de las ofertas sustitutas es fácilmente comparable o...