Resumen De La Estrategia Del Océano Azul

“Resumen de La Estrategia del Océano Azul”

Estudiante: Yoselyn González
Cédula: 8-827-1321
A consideración de: Dr. Adalberto Solís

La Estrategia del Océano Azul
W. Chan Kim y Renee Mauborgne

A continuación resumen de la Obra “Blue Ocean Strategy” traducido al español como
“La Estrategia del Océano Azul”.

Esta Obra fue inspirada por la necesidad de evitar la competenciadestructiva entre las empresas si se quiere ganar en el futuro,
ampliando el mercado y ganando valor con la innovación.
Los autores hacen similitudes para diferenciar dos situaciones
competitivas más comunes en cualquier industria: el océano rojo y
el océano azul.

El océano rojo representa todas las industrias que
existen actualmente, mientras que el azul representa las ideas de negocio
nuevasque aun no han sido descubiertas.
En el océano rojo los límites de las industrias están perfectamente definidos
y se aceptan como son. Además, las reglas del juego competitivo son
conocidas por todos. En este océano, las empresas tratan de superar a los
otro arañando continuamente la cuota de mercado.
A medida que aparecen más competidores, los beneficios y el crecimiento decaen.
Lacompetencia se torna sangrienta ( de ahí el color rojo de los océanos).

El océano azul, al contrario, se caracteriza por la iniciativa de crear
mercado en lugares que no han sido explotados, y generan oportunidades
de crecimiento rentable a largo plazo.
Existen océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales,
aunque la mayoría surge de los océanos rojos al abrirse loslímites. De los negocios
que ya existen.

El hecho que da sentido a esta Obra es que cuando aparece el océano azul,
la competencia es irrelevante, pues las reglas del juego están aún por hacerse.

El proceso de crear océanos azules no se trata de adivinar las tendencias de una
campo o sector a través de un ejercicio estrictamente adivinatorio. Tampoco se trata
de utilizar las nuevas ideasque surgen en la mente de los primeros utilizando el
ensayo y error.
En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en
cómo competir en los océanos rojos, cómo incrementar la cuota de mercado,
cómo reducir continuamente los costos.

Se ocupa mucho tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse de la competencia.
Por eso un granprincipio de esta Obra es la creación de una estrategia real de
océanos azules: hay que concentrarse en la globalidad, no en los números.
Los autores de esta Obra proponen una alternativa al proceso común de planificación estratégica.
En vez de elaborar un documento formal, es mejor dibujar sobre un lienzo, y de la
forma más clara posible, la estrategia que queremos implementar.

Debemossiempre de exigirnos, nadie quiere ir más allá de los océanos rojos para
encontrarse nadando en un mismo charco de agua.
Ir más allá de lo que ya existe.
Para agrandar el tamaño del océano azul, la empresa, en lugar de concentrarse en
los clientes, tienen que dirigirse hacia los no-clientes; y, en vez de exagerar su
atención a las diferencias entre los clientes, deben potenciar las cosascomunes
que todos ellos valoran.

A pesar de la gran cantidad de no clientes normalmente ofrece grandes oportunidades
para instituir océanos azules, son pocas las empresas que se preocupan por conocer
sus características con el fin de tratar de atraerlos y convertirlos en clientes.

La orientación estratégica por naturaleza de muchas empresas se preocupa
de mantener la base actual declientes y buscar nuevas oportunidades mediante la
segmentación progresiva.
A pesar de que este método puede ser válido para consolidar una ventaja competitiva
e incrementar la cuota de mercado, no es una estrategia que conduzca a la creación
de océanos azules y genere una nueva demanda.

Las fases que conforman la vivencia de consumo del cliente: compra, entrega,
utilización o...