RESUMEN DE LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL

1. TIPOS DE PLANIFICACIÓN EN LA EMPRESA
Hay cinco tipos de planificación empresarial según Ph. Kotler:
1. Planificación a lo largo.
2. Planificación anual. Consiste en establecer objetivos yplanes para el año, con
al menos, tres enfoques diferentes:
• La planificación extrapoladora.
• La planificación de objetivos.
• La planificación óptima.
Valoradas tales incidencias, se elige la mejorestrategia y se elevan a objetivos de la
empresa los correspondientes logros.
3. Planificación del producto.
4. Planificación de proyectos.
5. Planificación de actividades.
2. LA PLANIFICACIÓNCOMERCIAL
La planificación debe concebirse como una técnica metódica de hacer previsiones,
descubriendo dificultades para superarlas antes de que lleguen a obstaculizar las
actuaciones de laempresa:
• Anticipando las posibilidades en un mercado concreto, disponiendo los
medios de actuación previos.
• Estableciendo previamente los objetivos de las actuaciones que se
desarrollen en la campañaanual.
ELEMENTOS DE LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL
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En el momento oportuno.
Por el procedimiento más económico.
Considerando los medios de acción comercial.
Para la implantación enuno o varios mercados.
Con independencia permanente y libertad de acción.

3. LAS DECISIONES EN LA EMPRESA
El proceso de dirección empresarial supone la adopción de decisiones.
• Decisionesestratégicas. Son independientes y descentralizadas. Define los
objetivos empresariales
• Decisiones estructurales. Define la estructura de la empresa en función de
su actividad.
• Decisiones operativas.Se establecen los presupuestos.
4. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE MARKETING
Para que la actividad comercial sea eficaz hay que planificarla de forma sistemática.
En la empresa actual hay quesistematizar el proceso de las decisiones comerciales:
• Definir y clasificar los factores que influyen en él.
• Descubrir cómo estos factores se unen entre sí.
• Establecer reglas cuantitativas que...