Resumen de marketing internacional

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I. INTRODUCCION
La decisión de optar entre el abanico de vías de actuación vendrá cuestionada por las expectativas proyectos y posibilidades tanto de la empresa como del mercado exterior en cuestión.
3 planteamientos básicos al formular la disyuntiva de acceso:
1. Exportación de sus fabricados desde el mercado de origen al punto de destino.
Acceso rudimentario, individual, concertado oagrupado, depende <o> implicación y compromiso de la actividad que se plantee la empresa.

2. Radicación de los productos en un mercado de destino.
Bien como tráfico de perfeccionamiento o como fabricación integrada en planta donde pueden también existir varias hipótesis en razón del control total o parcial de las propiedades de las filiales y subsidiarias.

3. Cesión ytransferencia de las ventajas competitivas de la empresa, patentas y marcas a una entidad del mercado de destino mediante franquicias y concesión de licencias a cambio del canon o royalty que se entrega.
La elección definitiva depende de:

1. Objetivos a largo plazo
2. Rapidez
3. Necesidades
4. Costes Indirectos y directos
5. Flexibilidad- cuestiones legales de acceso
6.Infraestructura y organización de la empresa.
7. Tipo de producción – perecederos, consumo normal, duradero- productos industriales o clases de servicios.
8. Expectativas de rentabilidad
9. Control de la empresa
10. Capacidad de gestión y recursos de la empresa
11. Etapa de internacionalización
12. Ventajas competitivas
13. Riesgos – políticos económicos y comerciales.
14.Barreras e incentivos
15. Características y oportunidades del nuevo mercado.

La resolución adoptada contiene:

* VENTAJAS e INCONVENIENTES que le son inherentes a c/u de las fórmulas y los estereotipos posibles.
* Considerar los aspectos más sobresalientes en materia fiscal financiera y organizativa que se destacan en el nuevo mercado.
*
Para Julio Cerviño (2006) el método deentrada depende de 4 elementos:

1. ¿En qué medida pretende recurrir la empresa a las exportaciones o a la producción local en el mercado objetivo?

2. ¿En qué medida pretende asumir la empresa la propiedad y el control de gestión de las actividades locales en el mercado objetivo?

3. ¿Cuál es el ritmo de expansión y crecimiento en el mercado objetivo que desea la empresa?

4.¿Cuánta inversión y compromiso de recursos está dispuesta a asumir la empresa en sus actividades exteriores?

El METODO PREFERENTE será la que minimice OBSTACULOS y maximice OPORTUNIDADES garantizando:
Eficacia, Rentabilidad y Durabilidad.

2. EXPORTACION INDIRECTA

Consiste en la externalización de las tareas de exportación de una empresa a través de INTERMEDIARIOS comerciales nacionalesque operan desde el país de destino. Es frecuente en las pequeñas y medianas empresas sin experiencia.
VENTAJAS
1. Mínimo o nulo volumen de inversión
2. Escaso riesgo en la transacción
3. Mayor flexibilidad
4. No es preciso tener conocimientos previos
5. Puede ayudar a ganar cierta experiencia
6. Incrementa las ventas y repercute en los costes por la economía de escala.INCONVENIENTES
1. Encontrar intermediarios adecuados
2. Selección acertada del intermediario
3. Dependencia absoluta del intermediario
4. Desconocimiento de los mercados exteriores
5. Desconocimiento de las prácticas operativas de la Act. Internac.
6. Desconocimiento de los sistemas utilizados para la comercialización
7. Desconocimiento de los clientes finales y faltade contacto con los compradores
8. Ignorancia del tipo de distribución
9. No adquiere experiencia internacional.
10. Dificultad de establecer contactos con el exterior
11. Aumento del precio del producto
12. Menor potencial de ventas en los mercados externos
13. Pérdida del control sobre el marketing de marca.

3.1. EMPRESAS EXPORTADORAS INDEPENDIENTES
Son...
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