Resumen dog show

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COLUMBUS, OHIO

* (1972 - Invierno)
* Ultimo invierno de estudiante de mercadeo en Ohio
* Guerra de Vietnam (muchos caídos en combate)
* Conoce Bob (ex piloto de Vietnam y desadaptado).
* No sabía qué hacer con su vida y desapareció
* “la cuestión era comprender el momento histórico y aprovecharlo. Así fue al menos para mí.

LA SILLA DE AL LADO
* Llega anueva york a tomar vuelo de regreso a Colombia y se sentía nervios por su expectativa del aplicar el mercadeo en el mercado real.
* Tiene un hijo Juan la que le lleva fichas de Fisher Price
* Envió regalos a Elsa y a su madre con un marinero y llegaron muy tarde. Las ideas del libro fueron devaluadas y los regalos pasaron de moda.
* Compro un tiquete de primera clase por que aprendióque el único y mas importante producto que tenía que vender era el mismo “nadie que ocupe el primer lugar quiere volver a ser el número 2”
* En la silla de su lado, que había permanecido vacía hasta último momento llego su amigo Álvaro barrera (vice- rector de la universidad industrial de Santander y alto ejecutivo de Carvajal) quien fue su profesor.
* Noto que Álvaro se extraño al ver unrecién graduado en la cabina exclusiva y empezó a hacer preguntas, no toque la comida.

AMIGO FIEL
* El autor le conto que venía de terminar su pos grado en Ohio y que el rector de la universidad de Santander neftali puentes conocido por los dos fue quien lo oriento pues le dijo que el mundo de las especializaciones no estaba en su universidad sino en Ohio, donde llego con muchos sacrificios.* Continúo comentando cosas hasta llegar a uno de los sacrificios que tuvo que hacer para ir a Ohio, su amigo fiel un Renault y que tuvo que vender, el cual pagaron duramente.
* Trabajaba en Alcalis de Colombia una procesadora de sal y acido sulfúrico donde se aburrió por la monotonía del trabajo.
* Quiso viajar con su esposa e hijo bebe pero el dinero no les alcanzo así que pidióayuda a su madre de cuidar de su familia mientras él viajaba.
* Su madre tenía una cadena de droguerías (2 Miriam)
* En estados unidos vivió con ray un joven cubano en un apartamento, Ray era quien cocinaba y el hacia el demás oficio por qué no sabía cocinar.
* Las enseñanzas eran muy diferentes que en Colombia fue alumno de Phil kotler mercadeo (kotler).
* En mi país se le dabamucha importancia al vendedor
* más cuidado a la Ejecución que a la estrategia
* Al vendedor se le entregaba un producto y se le decía vaya véndalo
* Muchos orientaros así sus empresas y fracasaron
* La fórmula del éxito hay que reescribirla todas las mañanas como lo hace coca cola, gillett, kodak.
* mercadeo era apenas un letrero en puertas de ejecutivos

TIERRA A LA VISTA* Continuaba hablándole a barrera “mas que un perdido cuando aparece” y brindo por don Edward (su suegro) que era como su padre. En el viaje barrera le propuso trabajar en Carvajal, a lo que sin remedio respondí que si, hace tres minutos no sabía cuál sería mi destino en Colombia y después de escuchar y hablar por tres horas me resuelven el futuro.
* Hugo Sin (gerente de la división deempaques).
* Hay que pensar en los valores agregados, en enriquecer y decorar todo.
* Aprendimos mucho, aprendimos especial mente que no hay que dejar un instante de aprender

CUESTION DE EMPAQUE
* Con el tiempo se estructuro un gerencia de marca que le sirviera a los clientes a diseñar mejor sus productos que les sirvieran realmente a nuestros clientes.
* Empaque: un empaque debeser el vehículo ideal para que se gane la confianza del comprador y el corazón de estos además cumple la difícil tarea de lograr hacer repetir la compra.
* Vendedor silenciosoz
* Hay que adoptar los diseños a la idiosincrasia de los países ejemplo: barbie, whirlpool

MÁS PODER
* Cuando me preguntaba un presidente de la compañía, cuál era su puesto deseado la respuesta era”el suyo”...
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