Resumen hush puppies chile

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  • Publicado : 13 de marzo de 2011
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INTRODUCCIÓN

Familia Swett dueña de las tiendas detallistas de Hush Puppies en Chile desde 1980.
Costanera Holding agrupa a todas las empresas de la Famita.

Crecimiento de ventas de un promedio del 30% al año desde 1985, a diferencia de la compañía matriz que tuvo dificultades en los años 80.

Hush Puppies Chile contaba con una fábrica eficiente, la preferencia de los varones chilenos eincursión exitosa en el mercado de mujer y de niños.

Excelencia en el diseño
Cadena de Zapaterías de Primera
Fabrica eficiente

Presencia limitada en: Uruguay, Bolivia y Paraguay.
Argentina con su marca de Atletismo Brooks.

Concentrarse en Exportaciones a Norteamérica o consolidar su posición en Chile con expansión a otros conceptos como Ropa de atletismo, vestuario para niños.ANTECEDENTES

Wolverine Worl Wide con sede en Michigan que es dueña de la cartera de marca de zapatos entre ellas Hush Puppies, Zapatos Brooks para atletismo, estaba interesada a expandise para Chile.

En 1969 y 1970 Hush Puppies nacio como marca importante, con fortaleza en el segmento de varones,

Perro basset se convirtió en un símbolo reconocido de calidad y comodidad.

Desde los años 80existia el temor de que el Gobierno de los EEUU ampliara la cuota de importación de zapatos a America Latina y lejano oriente.

Para 1992 Wolverine habia firmado con mas de 40 paises conevenios de concesión de licencias principalmente con Europa Japon y America del Sur.

Los hermanos Awett encargaron estudios de investigación de mercardo los cuales revelaron que el mercado chileno de zapatosestaba dominado por productos foramles de moda y que ninguna compañía satisfacia eficazmente la demanda de zapatatos informales.

Bata compañía canadiense de calzado dominaba el mercado con el 60% del mercado.

PASO DE LAS VENTAS AL DETALLE

Los detallistas independientes tenian un poder considerable sobre los fabricantes en lo referente a que marcas promover y que estilos exhibr.

Battaoperava con varias docenas de tiendas detallistas en todo chile y consideraba expandirse.

Mercado de 1980 brindaba oportunidades de negocio
El interés era el mercado de clase alta ya que estaban familizarizados con la marca.

Los hermanos descidieron que las ventas al detalle serian la mejor opción.

Los detallistas trataban a todas las marcas por igual sin darle tratamiento especial a lamarca

Lo mejor esra trabajar con tierndas propias ya que se podria influenciar al mercado, se conoceria al consumidor y esto permitiria colocar a hush puppies en un lugar diferente del resto de la competencia en chile

Se llego a un acuerdo cobn wolverine para importar zapatos hush puppies y establcer teiendas detallistas

Se acordo abriri 25 tiendas detalliastas en dos años.

Las primeras5 tiendas costaria 2 millones. Se diselaron con un concepto familiar,padres e hijos encontrarian zapatos comodos e informales.

Los Zapatos se importaron de todo el mundo específicamente de EEUU con un 80%.

Mercado escogido el de altos ingresos mercado ABC 10% superior a los asalariados en Chile.
Por las economias este mercado escogido equivalia al mercado de ingreso medio en los EEUU poreso son mercados totalmente diferentes.

Personal capacitado
Tiendas bien ubicadas
Bien pagdo
Precio 10% superior al zaptato del mercado
Precios iguales en todas las tiendas.

En lugares distantes se tenia paneado expedir licencias para distribución

EL PASO A LA MANOFACTURA

Las economias Latinoamericanas tocaron fondo en el año 1982, estado de deprecion
Desempleo superior al 14%,depreciación de dos tercios fente al dólar
Aumento en el costo de importación hizo que la empresa casi quiebre, existian 2 opciones: cerrar la planta o producir.

La marca tenia acojida
Entrar a la manufactura de manera poco costosa ya que todos los demas estaban saliando y los bienes raices estaban baratos.

En 1982 se decide empezar la manufactura en asociación con wolverine con un aporte...
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