Resumen libro si de acuerdo

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Resumen Libro
Si de acuerdo

➢ En una negociación lo mas común es se negocie en base a las posiciones.
➢ Esto significa, que cada una de las partes quiere tener la razón y no están deacuerdo con lo que la otra persona piensa o diga.
➢ Generalmente, la negociación mediante posiciones no siempre es la correcta y no termina de forma amistosa y eficiente.

➢ Un negociadortiene que separar lo sustancial con la relación
➢ Quiere decir que en todo negocio uno busca satisfacer sus propios intereses pero no dejando a lado la relación que se debe tener con la otra parteasi no se tiene problemas en el futuro.
➢ Hay que tratar de comprender a la otra parte, tener la habilidad de apreciar la situación del otro y así influenciar en el y toma la decisión correctapara ambos.

➢ No deduzca sus intenciones con base a sus temores
➢ Muchas veces la otra parte quiere decir o hacer algo y nosotros tenemos el habito de interpretar de la peor manera lo querealmente quiere decirnos.

➢ Comente las mutuas percepciones
➢ Una de las maneras de manejar las percepciones diferentes es hacerlas explicitas y comentarlas con la otra parte.
➢Mientras esto puede hacerse en forma franca y honesta, sin que ninguna de las artes culpe a la ota por el problema como cada una lo ve , este tipo de comentario puede dales la comprensión que necesitanpara toma en serio lo que uno dice o viceversa.

➢ Busque oportunidades de ser inconsistente con sus percepciones
➢ Quizá la mejor manera de alterar sus percepciones sea la de enviar unmensaje distinto del que esperan.
➢ El acuerdo es mucho mas fácil, si las partes se sientes dueñas de las ideas.
➢ En una negociación, especialmente en un fuerte desacuerdo, los sentimientospueden ser mas importantes que las palabras.
➢ La partes pueden estar dispuestas para la batalla que para encontrar juntas la solución a un problema común
➢ Muchas veces en una negociación se...
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