Resumen Pali y Tierra Fertil

Resumen y Comentarios de los Casos: Pali y Tierra Fertil
Luego de estudiar, escuchar las exposiciones y analizar los casos de Pali y Tierra Fértil, creemos que su propósito es identificar y analizarlos beneficios sociales y económicos creados a partir de negocios dirigidos a sectores de bajos ingresos. Por un lado, la empresa Pali utiliza un formato de supermercados de descuento dirigido a lossegmentos socioeconómicos de menores recursos en Costa Rica y Nicaragua; y por otro, el programa Tierra Fértil fue desarrollado con la finalidad de apoyar a los pequeños y medianos agricultoresproveedores de Hortifruti, empresa que forma parte de la Corporación de Compañías Agroindustriales, y se dedica al acopio y distribución de productos frescos y de marca privada para los supermercados.
Laproblemática para empresas de supermercados como Pali, es decidir ¿hacia qué sector deben dirigirse? hacia clientes del segmento A, cuyo mercado está saturado y lograr un mayor beneficio implicarealizar una inversión alta o dirigirse hacia sectores de bajos ingresos D y E, cuyo mercado no está copado pero se enfrentan a otro tipo de dificultades. Como el grupo 2 destacó en su presentación elproblema que tenían surge de esta cuestión, pues su modelo de negocio debe adaptarse a sus nuevos clientes.
Los grupos 2 y 4 también destacaron que los negocios enfocados en sectores de bajos ingresos comoPali y Tierra Fértil cuentan con un potencial para crear valor económico y social, sin embargo existen barreras para desarrollar sus negocios como la carencia de información sobre los gustos ypreferencias de los clientes meta y sobre todo su falta de poder adquisitivo. Para superar estos desafíos y barreras, la empresa Pali trató de entender en base a la experimentación e innovación elcomportamiento de sus clientes y adaptaron su modelo de negocio para lograr mayores beneficios.
En el caso de Tierra Fértil las principales barreras que enfrentaron fueron la falta de confianza de los...