Resumen plan comercial

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  • Publicado : 23 de noviembre de 2011
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Plan Comercial: planificación de las tareas de gestión o administración comercial:
• Gestión de Ventas.
fuerza de ventas, estrategias atención al cliente y presupuesto de ventas.
•Promoción de Ventas.
integración de ventas con marketing: publicidad, promociones, merchandising, investigación de mercados y relaciones públicas.
• Gestión de Clientes. identificar su nivel desatisfacción con respecto a los productos y determinar programas de fidelización, etc.
Planificación: Plan comercial
DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL
Índice
• Objetivos • Plan comercial • ✓ Ecoeficienciade un producto • Estrategia de producto-mercado
Definición del producto • Precio • Plaza • Promoción

PLANIFICACIÓN: PLAN COMERCIAL
• Cálculos económicos: Previsión de ventas ✓ Basarse en datoscontrastados ✓ ¿Cuánto vamos a vender? ✓ ¿Cómo vamos a cobrar?
✓ Ingresos por ventas • Cálculos económicos: Gastos de ventas

Objetivos
...identificar los aspectos clave del plan comercial de unaempresa,
(segmento de mercado /¿Por qué nos van a comprar? / Producto / Subproductos, productos sustitutos y complementarios

...definir específicamente un producto o servicio,
...planificar laestrategia para llegar al segmento de mercado escogido,
...estimar la previsión de ventas,
...calcular los costes de marketing.

Plan comercial
definir, organizar y presupuestar:
Definir lasvariables de marketing: producto, precio, plaza y promoción. Organizar la comercialización: personal, transporte, mercados, etc.
Presupuestar lo anterior en términos económicos (previsión de ventas,presupuestos para marketing, viajes, …)

¿Qué segmento de mercado vamos a atender?
¿Cuál será nuestra ventaja competitiva respecto de la competencia?
• PRODUCTO: ¿Qué producto se les ofrecerá a losclientes (embalaje, calidad, servicio...)?
• PRECIO: ¿A qué precio?
• PLAZA: ¿Cómo vamos a vender nuestros productos?
• PROMOCIÓN: ¿Cómo vamos a dar a conocer nuestros productos (publicidad,...
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