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1.5.2 decisiones sobre la línea de productos

Línea de productos. Grupo de productos estrechamente relacionados porque satisfacen una necesidad o se usan conjuntamente. Es un amplio grupo de productos con usos o características similares.

Las siguientes son líneas de productos:
• • Línea blanca (refrigeradores, estufas, alacenas, etcétera).
• Línea electrónica (televisores,planchas, radios, consolas, esté reos, tostadores, etcétera).
• Línea de cosméticos (lápices labiales, sombras, rubores, esmaltes, tintes, etcétera).
Consulte las líneas de productos de diversas empresas en www.nestle.com.mx. www.herdez.com.mx, www.bimbo.com.mx y www.domecg.com.mx.

Las estrategias de la línea son utilizadas tanto por fabricantes como por intermediarios; entre ellas figuran:• Expansión de la mezcla de productos. Una empresa puede aumentar su actual mezcla de productos al incrementar el número de líneas y/o profundidad de algunas de ellas; las nuevas líneas pueden tener o no relación con las existentes.
• Contracción de la mezcla de productos. Un fabricante o un intermediario puede contraer su mezcla de productos eliminando líneas o reduciendo el surtido de éstas.• Alteración de los productos existentes. Con frecuencia puede ser más ventajoso y revitalizar un producto establecido que desarrollar e introducir otro porque en el primer caso hay menos riesgos.
La empresa puede modificar su mezcla de productos cuando:
• Los gustos cambian. • El poder de compra cambia, ampliando o reduciendo el segmento de mercado. • Varía el comportamiento del consumidorreferente a motivación, actitudes, preferencias, hábitos de compra.

Aumento o disminución de la línea de productos
Este proceso requiere una expansión de la línea de productos, pero también se usa como estrategia de promoción. El aumento significa que un fabricante o intermediario añade un artículo de mayor prestigio a su línea con la esperanza de aumentar las ventas de un producto existente demenor precio.

Cuando una empresa reduce el nivel en un artículo nuevo, pone en riesgo su reputación y la de los productos de alta calidad ya establecidos, pero esto se puede evitar o disminuir utilizando distintas marcas, canales de distribución, programas de promoción o diseño del producto.

Factores que influyen en los cambios de la mezcla de productos

Población de consumidores yusuarios industriales. Un sector de la población puede inducir a la empresa a cambiar su mezcla de productos, pues los gustos y las necesidades van cambiando.
* Poder de compra. Cuando cambia el poder de compra es necesario modificar la mezcla de producto, ya que los segmentos de mercado se amplían o reducen.
* Comportamiento del consumidor. Existen varias situaciones referentes a la motivación,actitudes, preferencias y hábitos de compra del consumidor, con base en lo cual el mercadólogo decide aumentar o contraer su mezcla de productos, es . decir, el comportamiento varía al pasar de un segmento de mercado a otro

Razones para ampliar la línea de productos. • Atender de manera más personalizada algún segmento del mercado. • Aprovechar la capacidad instalada. • Mejorar la participación en elmercado. • Bloquear o dificultar la entrada de competencia.
Razones para reducir la línea de productos • Eliminar productos que consumen las utilidades. • Optimizar los recursos y apoyar la productividad. • Mejorar posicionamiento. • Incrementar la utilidad marginal • Planear la obsolescencia de productos.

Los gerentes de línea de productos deben decidir acerca de la amplitud de la línea deproductos. Esta ultima será demasiado estrecha si el gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La amplitud de línea de productos depende de los objetivos de la empresa. Aquellas compañías que desean ser reconocidas como organizaciones de línea completa, o que buscan una alta participación de...
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