Retribución Variable Y Cultura Empresarial

En relación con la retribución variable, entendemos que ha de ser algo que el trabajador perciba que se ha de ganar, que está añadido a su trabajo habitual por el que ya percibe un salario, y por elcual ha de realizar unos trabajos, y además bien realizados. Las características que se enumeran más adelante son perfectamente entendibles, en el sentido de que el importe de dicho variable puede serperfectamente cero, que no se consolida año a año, que ha de poderse evolucionar (en función de la calidad de los objetivos y metas que se fijen), y sobre todo que ha de poder autofinanciarse, esdecir, que a la organización no ha de suponerle un coste adicional, sino que ambas partes han de salir ganando en caso de conseguirse los objetivos o metas fijados.
Ahora bien, después de leer y releerla teoría, de empatizar con ella, de aplicarla a los casos reales que en mi experiencia he vivido, no sólo en las compañías en las que he desarrollado mi vida profesional, sino en los clientes que heintentado implantar un sistema de gestión de Recursos Humanos, este tipo de gestiones me siguen planteando las siguientes cuestiones:

• ¿Qué sucede cuando el variable se enfoca como algoinalcanzable?
• ¿Qué sucede cuando el variable se enfoca como algo con muchas cláusulas que lo hace “poco claro” desde el punto de vista del empleado?
• ¿Qué sucede cuando el empleado percibe que el variablees algo similar a una lotería, y que ya está preasignado de antemano?
• ¿Qué sucede, al fin y al cabo, cuando el empleado percibe un engaño crónico por parte de la organización, con el dichosovariable?

Mis preguntas del tipo “¿Qué sucede ...?” no están encaminadas a dar respuesta literal a la interrogación concreta, sino a qué pasos hay que dar para que una organización cambie sus políticasde gestión del variable, como una transición desde el punto de vista de “te marco un camino que existe, aunque soy consciente de que no vas a llegar nunca”, hacia otro punto de vista del tipo “te...