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TRABAJO

PORTAFOLIO ARH I
Profesor: Wilson Torres
Ciclo VII Grupo V

ÍNDICE
Página:

TECNICA DE LA REJILLA………………………………………………………………….. 3
1. Aplicado al plan estratégico
2. Aplicado al puesto de trabajo

ANALISIS DEL PUESTO DE TRABAJO …………………………………………..........5
1. Datos Generales
2.Organigrama
3. Sobre el puesto de trabajo
4. Comportamientos Humanos
5. Sobre La Maquinaria, Herramientas, Equipo Y Auxiliares Utilizados En El Puesto De Trabajo
6. Sobre Los Estándares De Desempeño
7. Sobre El Contexto Del Puesto De Trabajo
8. Sobre Los Requisitos Del Personal

PERFIL DEL PUESTO …………………………………………………………………….… 13
1. Objetivo Del Puesto (y/o Misión)2. Descripción del Puesto
3. Organigrama
4. Plan de Carrera
5. Requisitos
6. Formación Académica
7. Conocimientos Técnicos
8. Otros
9. Competencias Personales
10. Responsabilidades Del Cargo
11. Características Del Entorno Social
12. Aspectos Económicos Del Puesto

PROFESIOGRAMA ………………………………………………………………………….. 16
1. Ficha Para La Identificación De LasNecesidades Individuales
2. Ficha Para La Identificación De Las Necesidades Por Dependencia O Departamento

SOLICITUD DE PERSONAL ……………………………………………………………… 18

ANUNCIO DE RECLUTAMIENTO EFECTIVO ……………………………..…………. 21

ANUNCIO DE RECLUTAMIENTO PARA INVESTIGACIÓN …………………….… 22

FORMULARIO DE GUIA DE LA ENTREVISTA Y EVALUACIÓN DEL CANDIDATO PARA PERSONAL TÉCNICO, PROFESIONAL YGERENCIAL.……..………………….… 23
1. Preguntas Para Una Adecuada Entrevista
2. Historial de trabajo
3. Educación y entrenamiento
4. Antecedentes y circunstancias actuales

EVALUACION DE DESEMPEÑO ………………………………………………………….. 25

REMUNERACIONES Y COMPENSACIONES ………………………..….……. 31
Métodos de las Categorías Eugene Benge

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EL ANÁLISIS DEL PUESTO DE TRABAJO - LA TECNICA DE LA REJILLA

1. DATOS GENERALESEmpresa : Peruana de Combustibles S.A.
Nombre del participante: CARLA Torres Basadre
Titulo del Puesto que se va analizar : Asesor Comercial

El puesto que se analiza es del tipo :

Marque con una X:
a. Gerencial b. Funcional c. Operacional

2. DIBUJE UN ORGANIGRAMA y ubique el puesto que se esta analizando:

3. SOBREEL PUESTO DE TRABAJO:

a. Describa. ¿Cual es la misión del Puesto de trabajo?:
Desarrollar estrategias comerciales orientadas al mantenimiento y/o incremento de la cartera de clientes, promocionando e incentivando las ventas de combustibles, lubricantes, GLP y material promocional, así como brindar apoyo administrativo en las labores de cobranza.

b. Actividadesdel puesto de trabajo:

Actividad Principal
Ejecutar planes estratégicos en el mantenimiento y captación de nuevos clientes, efectuando el seguimiento correspondiente con el fin de ampliar la cartera actual.

Otras actividades

1. Revisar los contratos de cada cliente y confrontar que se cumpla lo establecido, como cantidad mínima de galonaje pormes, vencimiento de contratos, penalidades por incumplimiento, etc.

¿Cómo realiza la actividad?
• Revisar los contratos de los clientes y contrastarlas con sus ventas.

¿Por qué realiza la actividad?
• Para cerciorarse del cumplimiento.

¿Cuándo realiza la actividad?
• Una vez al mes.

2. Elaborarpropuestas comerciales y autorización de condiciones de venta, a fin de mejorar descuentos, condiciones de pago y línea de crédito.

¿Cómo realiza la actividad?
• Si las ventas del cliente ha mejorado y merece un mejor descuento se revisa en el sistema, presentando la documentación correspondiente.

¿Por qué realiza la actividad?...
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