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Publicado: 26 de abril de 2013
Administración y
gestión de empresas
Docente: Eduardo Quezada Ibarra
Objetivos:
El objetivo de esta unidad es comprender diferentes
estrategias; Aplicado conceptos de rentabilidad,
liquidez al esfuerzo de marketing
Aprendizajes esperados.
Aplicar de matriz BCG
Comprender concepto
negocios.
unidad
Docente: Eduardo Quezada Ibarra
estratégica
de
ANÁLISISCARTERA DE NEGOCIOS.
MATRIZ BCG.
BOSTON CONSULTING GROUP.
Docente: Eduardo Quezada Ibarra
Objetivo del BCG
análisis de cartera.
El objetivo: El análisis de cartera consiste en ayudar
a la empresa multiproducto a asignar los recursos
escasos entre diferentes productos mercados.
PRODECIMIENTO:
En general consiste en caracterizar la posición
estratégica de cada UEN en referencia a dosdimensiones:
( Atractivo de industria / Fuerza Competitiva)
Matriz Crecimiento Participación de
Mercado
BCG:
También llamada La matriz crecimiento /
participación de mercado esta basada en el
crecimiento del sector industrial y la
participación relativa de cada unidad de
negocios.
Este análisis tiene:
Implicancias competitivas.
Implicancias Financieras.
Matriz BCG
1. Elprimer criterio ( la tasa de crecimiento del
mercado de referencia ) sirve de indicador del
Atractivo; Debe ser ALTA o BAJA. ( PIB)
2. Cuota de mercado relativa con respecto al principal
competidor sirve de indicador de competitividad.
Fuerte o débil
Habitualmente la línea se división es 1 o 1.5. Por
encima de este nivel, se considera fuerte.
Matriz BCG
Crecimiento del MercadoCrecimiento = Total de la empresa año n – Total ventas año n-1
Total ventas año n-1
Participación Relativa = Ventas de la empresa
Ventas del competidor
Nota: Participaciones de Mercado.
Se obtienen cuatro cuadrantes que definen cada una
de las cuatro situaciones fundamentales, en términos
de necesidades financieras.
Matriz BCG
Alta
Negocios
Estrellas
Negocios Dilema
NegociosVaca Lecheras
Negocios Perros
Tasa de
Crecimiento
del Mercado
Baja
Fuerte
Débil
Participación Relativa en el Mercado
NEGOCIOS VACAS LECHERAS
• Estas unidades deben proporcionar liquidez y
consumir poco.
• Constituyen una fuente de financiamiento
• Realizan negocios en industrias maduras.
• Posición sólida en el mercado.
• Alta lealtad de marca de sus clientes.
•Costos de mercadotecnia bajos.
• El objetivo estratégico prioritario es Cosechar
• Estrategias:
– Defender la participación de mercados reforzando la
lealtad de marca
– Mantenimiento
– Cosechar
– Fuente de financiamiento.
NEGOCIOS PERRO, O PESO MUERTO
• Productos cuota de mercado es relativamente
débil en un sector que envejece.
• Mercado maduro y genera pocas utilidades o
pérdidas
•Bajo posicionamiento en el mercado
• Bajo o nulo potencial de crecimiento, estrategia
desinvertir.
• Estrategias:
–
–
–
–
No invertir mucho en esta categoría
Maximizar ganancias reduciendo gastos
Cosechar dentro de lo posible.
Eliminación
NEGOCIOS DILEMAS
• Se encuentra en este grupo los productos con débil
cuota de mercado relativa en un mercado de
expansión rápida.
• Requierende fondos para financiar el crecimiento.
• No han logrado afianzarse en un mercado en
expansión muy competido.
• Determinar su rentabilidad / Riesgo
• Estrategia crear cuota de mercado o retirarse.
• Estrategias
– Crear un impacto en el mercado al mostrar una gran
ventaja diferencial.
– Construcción.
NEGOCIOS ESTRELLAS
• Productos que son lideres en su mercado
• Grandesparticipaciones en el mercado y altas
tasas de crecimiento.
• Requieren flujo de efectivo para mantener su
competitividad.
• Estrategias de mercadotecnia agresivas
• Reinvertir ganancias para acaparar a los nuevos
consumidores
• Ganaran beneficios importantes.
Hipótesis básicas
Efecto Experiencia: Rentabilidad
Una cuota de mercado relativamente alta, implica
una ventaja competitiva en términos...
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