Rudi gassner y el comité ejecutivo de bmg international

Rudi Gassner y el Comité Ejecutivo de BMG International
1.- ¿Qué debieran Gasnner y el Comité Ejecutivo hacer respecto a si modificar o no el plan de negocios e incentivos del management, fruto de la reducción inesperada de costos?.
Puntos a favor de modificar el plan de negocios e incentivos:
* Evitar que la compañía sea víctima de su éxito, la gente se relajaría al ver sus objetivoscumplidos de antemano.
* Son ganancias imprevistas para las que los directores no representan une esfuerzo adicional.
* Los directores generales tienen que pensar en la empresa y no en ellos mismos.
* Los objetivos se miden en función del “betriebsergebnis” (Estado de Resultado). Los objetivos están planteados para aumentar este parámetro con más ventas o reduciendo costos.
* Losdirectores deben ser responsables de los ahorros que consiguen.
* El ahorro apareció en mayo, muy poco después de cerrar planes y objetivos en marzo, queda demasiado año por delante para relajar los presupuestos comerciales.
Puntos en Contra de modificar el plan de negocios e incentivos:
* El beneficio extra se puede destinar a inversiones para preparar la compañía para futuros retos,especialmente en el recambio tecnológico.
* Nunca se han cambiado los objetivos una vez fijados incluso cuando ha habido eventos que iban en sentido contrario.
Alternativas:
1. Mantener los objetivos de negocio sin variación, independientemente de si influye en el rendimiento.
2. Ajustar los objetivos para reflejar los cambios en el ahorro de costes de fabricación.
3. Buscar unacombinación de los puntos anteriores a fin de crear una solución que tenga en cuenta el ahorro de costes de fabricación y NO desvíen objetivos iniciales de crecimiento.
La opción 3 a mi juicio es la más “justa”, pues considera tanto los objetivos de la empresa como los individuales de cada región.
¿Cómo hacerlo?
a) Un ajuste al presupuesto de cada región, según el porcentaje de peso específico enventas y margen, para ser equitativo; distribuyendo los recursos como “ahorro”, a administrar por cada Gerente.
Dicho gerente será el responsable de dar cuenta de dicha cuenta de ahorro y será premiado o castigado (bonus) por el buen uso de los recursos.
El foco a utilizar los recursos sería para A&R y exploración de nuevas tecnologías.

b) Mantendría los objetivos de ventas yadefinidos, a fin de NO relajar la estrategia de crecimiento.

2.- ¿Qué desafíos más importantes piensa UD. deberá enfrentar en el futuro Gassner y su Comité Ejecutivo?.
Principalmente, veo que la estrategia de crecimiento de la empresa para los próximos años, estaba centrada en :
* Cultivar los talentos locales en cada mercado, para montar grandes conciertos.
* lanzamiento de nuevas empresassatélites.
* compra de pequeñas marcas.
* constitución de empresas conjuntas.

A mi juicio, deberían estar mirando lo que está ocurriendo en su entorno.
Cada región está preocupada de sus intereses personales y Rudi delega en ellos la toma de las decisiones y la marcha del negocio.
1.- Nacimiento de nuevo formato musical, la música en formato digital (MP3).
2.- El canal tradicionalde ventas está cambiando, Internet será una opción más potente para la compra de música en línea. Aparición de empresas como Napster y Audiogalaxy.

Esto provocaría a futuro una baja sustancial en las ventas, producto de la piratería; lo que debería replantear la estrategia de crecimiento de BMG.

Resumen Ejecutivo

* Fecha: Mayo 1993.
* Comité Ejecutivo se desarrolla en Boca RatónFlorida.
Hecho relevante:
Arnold Bahlmannn negoció la producción de discos compactos y casetes del próximo año a un precio más bajo, produciendo un ahorro NO PREVISTO de US$ 20 millones.
Problemas:
1.- El comité ejecutivo tenía que decidir si modificaba o no los objetivos comerciales para cada país,
2.- Si optaban por modificar los objetivos comerciales; dado el menor costo de fabricación...