Saber hacer

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Introducción
Know-How (Saber Hacer) es un libro
que llega para recordarnos a todos
con cuánta facilidad se confunde a
un líder verdadero con otro que tan
solo lo es en apariencia. La inteligencia,
la visión o la capacidad de
comunicación son cualidades básicas
en un líder, pero de poco sirven
si falta lo esencial: el “saber hacer”
en los negocios.
En el contexto de la economíamoderna, el cambio es una constante
y su magnitud y celeridad irán
en aumento. La competencia puede
surgir de cualquier parte, dada la
movilidad del talento, el capital y
el conocimiento. En medio de un
panorama como este, un líder
empresarial sólo resultará auténtico
si sabe cómo mantener el rumbo
de su empresa, tomar las decisiones
adecuadas, conseguir resultados y
encumbrarla hasta un nivelmás
alto de donde la encontró.
El “saber hacer” necesario para
cualquier directivo actual comprende
8 habilidades esenciales, que
son precisamente las que diferencian
a aquellos que obtienen resultados
de los que no logran alcanzarlos:
Posicionarse (y reposicionarse)
en el mercado.
Anticiparse a los cambios externos.
Gestionar el personal.
Título del Libro: Know-How
Autor: Ram CharanFecha de Publicación: 2 de Enero 2007
Editorial: Crown Business
Nº Páginas: 304
ISBN: 0307341518
Contenido
Introducción.
Pag 1
Las 8 habilidades esenciales.
Pag 2
Conclusión.
Pag 8
EL AUTOR: Ram Charan es un consultor reconocido mundialmente y profesor de
la Harvard Business School. Ha realizado trabajos de consultoría para grandes
compañías como General Electric, Ford, DuPont,Universal Studios, Verizon, etc.
Es autor de What the CEO Wants You to Know, Boards at Work y coautor de Every
Business Is a Growth Business. Publica sus artículos regularmente en la Harvard
Business Review y en Fortune.
Este libro lo puedes comprar en:
www.amazon.com
Know-How
[Saber Hacer]
Leader Summaries © 2007. Resumen autorizado de: Know-How por Ram Charan, Crown Business © 2007.
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Know-How
Gestionar el talento.
Formar equipos.
Fijar objetivos.
Establecer prioridades.
Tratar con las fuerzas sociales
exteriores al mercado.
Con estas habilidades, un directivo
está equipado para evaluar la situación
de su empresa y emprender
acciones que le proporcionen una
ventaja competitiva duradera. A
continuación, analizaremos en
detalle cada una de ellas.
Las 8habilidades esenciales
HABILIDAD Nº 1: Posicionarse y
reposicionarse en el mercado
El posicionamiento es el eje central
de cualquier negocio y la base de
sus beneficios. La prueba definitiva
que determina la calidad de un
posicionamiento es el mercado: si a
los consumidores les gusta un producto
y la empresa y esta, al venderlo,
obtiene beneficios, su posicionamiento
es el adecuado. Por elcontrario, si el producto genera
confusión o simplemente rechazo,
nos encontramos ante un posicionamiento
erróneo.
El posicionamiento no dura para
siempre. La frecuencia, la profundidad
y la precipitación de los cambios
en la economía actual obligan a
las empresas a adaptar constantemente
sus negocios para no perder
el norte. A lo largo de una carrera
profesional media de unos 40 años,los líderes empresariales tendrán
que reposicionar su negocio al
menos cuatro veces -o incluso más-
. El reposicionamiento es, en esencia,
decidir qué preservar y qué
descartar del modelo de negocio
mantenido hasta el momento. En la
práctica, se trata de descubrir nuevas
oportunidades de crecimiento,
resegmentar los mercados y elegir
qué nuevas tecnologías adoptar.
Saber posicionarse yreposicionarse
en el mercado es una de las exigencias
más férreas para los actuales
líderes empresariales y la “primera
entre iguales” entre las capacidades
del know-how. Sin un dominio
de esta capacidad, los directivos
exponen a sus empresas al riesgo
del estancamiento y el fracaso.
Los ejemplos de posicionamiento
abundan en el mercado actual. Así,
los clientes, empleados e inversores...
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