Salesoft

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  • Publicado : 17 de marzo de 2011
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Antecedentes

SaleSoft se encuentra desarrollando un software para la automatización de ventas llamado PROCEED que permite con 8 módulos cubrir todos losprocesos de ventas de diversos tipos de empresa. Actualmente, la empresa ha desarrollado el solo 3 módulos del sistema de Ventas de PROCEED, además, necesita de 8meses y US$ 1 millón de dólares adicional para poder completar los Sistemas PROCEED de MKT y Servicios.
Se está analizando la posibilidad de desarrollar un softwarede ventas denominado “Trojan Horse” (TH), basado en los 3 módulos del sistema de ventas desarrollado en PROCEED. Para concretarlo, la empresa necesita cerca deUS$ 700 mil dólares y 3 meses del equipo completo.

Diagnóstico

Visión
Ser el líder del segmento superior de la industria del software para la automatizaciónde ventas

Misión
Brindar un software para la automatización de ventas que permita obtener beneficios en eficiencia y efectividad en todos los procesos delciclo de ventas, desde la generación de oportunidades de negocio hasta el servicio post-venta.

Objetivos
1. Cumplir con las proyecciones de venta US$ estimadaspara los años 1995 y 1996: 2MM y 6.75MM respectivamente, con la finalidad de garantizar lo esperado por accionistas.
2. Alcanzar proyecciones de utilidad US$estimadas al cierre de 1995 y 1996: -1.3MM y -0.4 MM respectivamente, para lograr en el año 1997 obtener una rentabilidad positiva.
3. Alcanzar la participación demercado esperada para los años 2005 y 2006: 0.2% y 0.5% respectivamente.

Estrategias Propuestas
Estrategia Genérica de MKT: Liderazgo en Producto: PROCEED.
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