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METODOS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS

BASADO EN EL COSTE

1.- AUMENTO SOBRE EL COSTE TOTAL.
Aplicamos un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por losintermediarios.

2.- AUMENTO SOBRE EL COSTE MARGINAL.
Añadiendo al coste marginal es decir coste de producir una unidad más,cierta cantidad. Así cubre todos los costes variables y permite una mayorflexibilidad, para fijar precios más competitivos en las situaciones que sea necesario.

3.AUMNTO NO REFERIDOS AL COSTE
relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto,como puede ser la obtención de:

               •Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
               •Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas
               •Undeterminado margen bruto, etc.

BASADOS EN LA DEMANDA

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Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a aumentar, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja, todoeso sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

Como todas las generalizaciones económicas existen múltiples excepciones a estasteorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.

Los métodos de fijación de precios basadosen la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

1.- DISCRIMINACION DE PRECIOS. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes dellugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

2.- EXPERIMENTACION. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar larepercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

3 INTUICION. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los...
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